电子烟新规生效倒计时，且看低温本草TOFRE固态电子烟如何稳步布局

TOFRE福瑞观察员

    当下在电子烟微商圈流传的一张海报，巨大的“囤积”二字刺激消费者开启激情订购模式，一些大众口味的“芋头”、“桂圆”、“绿豆”供不应求。3月11日，国家烟草专卖局发布《电子烟管理办法》，明确提出从5月1日起，禁止销售除烟用香精和可自行雾化的电子烟以外的调味电子烟。

    一石激起千层浪，悲观情绪在消费者和商家之间蔓延。一些消费者正在为备货做最后的准备，而另一些人则干脆不抽烟；店铺里，线上微信商家有卖货焦虑借机提价，线下品牌经销商持价等待劳动节到来。为此，锌财经随机走访了杭州8家电子烟线下门店和几家电子烟用户。在这些不合规的电子烟前夕，他们在经历着什么？

    焦虑引发“囤货潮”，人数变化不大，但客户订单量增加了。据了解现如今囤货的老客户很多，所以基本都是买烟雾弹。目前市面上的电子烟分为一体式和单独出售的烟棒和烟弹，熟客一般会选择购买可更换的烟弹作为补充。新规出台后，有客户主动联系老葛。“购买量大的客户会买20-30盒，最多的时候一次买50盒。且购买量基本翻了一倍，个别口味缺货。

    相对大众化的口味，如茶、西瓜、芋头等，都有不同程度的缺货。卖得好的果味烟弹基本开始缺货，对于客户群体买的大部分都是果味的。甚至许多厂商已经宣布停止生产带香味的香烟烟弹。事实上，从去年年底开始，已经有企业开始减产停产果味和茶味电子烟。这意味着，消费者手中囤积的商品随时可能成为“孤儿产品”。

    根据国家标准二次征求意见稿，列入白名单的添加剂有101种，18种添加剂的最大用量受到限制。其中，柠檬油、薄荷油、咖啡提取物、可可提取物等甜爽剂仍在许可名单中。根据蓝洞新的消费报告，未来使用的烟幕弹可能是迷迭香烟草、薄荷烟草、丁香烟草、八角烟草和咖啡烟草。或许，电子烟将来也会卖混合烟草味的电子烟。在监管之际，商家现在能做的就是尽可能的清仓，能卖多少卖多少。电子烟还有转机吗？“如果没有这些奇特的味道，你还会继续吸电子烟吗？”然而得到了否定的答案。首先是消费者对口味的依赖。据悉，电子烟的主要口味分为水果、烟草、薄荷、茶、花香、甜品、酒精七大类。

    只有烟草味的电子烟，不然会流失一大批年轻人。据悉，来店里买烟的都是年轻人，主要是大学生和新工人。烟草的味道一般没几个人买，100个人里只有一两个人来买。其次，是关于吸烟场所的限制。由于电子烟味道的特殊性，电子烟在许多公共场所很少受到控制。第一，电子烟的味道不是特别浓，影响范围小；第二，电子烟不需要明火点燃，不会造成火灾隐患。

    种种因素叠加，让即将失去新奇味道的电子烟失去了吸引力。自2019年电子烟网上销售禁令实施以来，国内对电子烟的监管逐渐加强。短时间内难以适应政策环境的电子烟品牌纷纷将目光投向海外市场。《电子烟产业蓝皮书2021》数据显示，2021年，海外电子烟零售市场规模是中国的25倍，其中国内电子烟预计出口规模达1383亿元，超过50%出口美国，其次是欧盟国家和俄罗斯。

    然而，如何与海外电子烟竞争成为新的考验。然而根据最新数据显示，美国畅销的电子烟基本市场已经稳定。面对相对稳定的海外市场格局，中国电子烟品牌要想打入其中，需要试水生产，销售整个供应链的布局。进入最后倒计时，消费者的囤积情绪会逐渐减少，实体商家和线上微信商家也将告别野蛮生长的时代。出海能否成为国产电子烟品牌的“救命稻草”，是他们即将面临的挑战。

    在电子烟新规的影响下，许多产品纷纷辗转至原味固态电子烟。新规迫使固态时代来临，原味还看固态电子烟， 固态电子烟首选TOFRE。TOFRE在第一阶段以品牌提供高标准的产品和服务（包括各国内行业内媒体，行业外媒体及促销产品），提供加热不燃烧概念下的合法系列单品，各地开放TOFRE一期核心合作伙伴，TOFRE联盟矩阵伙伴在品牌总公司重“品牌投入”轻“压货压资金”的核心理念基础上低成本拓展，在其原有渠道和客户群体的基础上因加入TOFRE产品从而实现客户和销量的数据增长。重点转化追求降害的新烟民，因IOQS购买问题而被迫放弃的烟民，对现有HNB国产弹市场产品口味不适应的烟民，对烟油式雾化器口味不适应的烟民，追求更高性价比的HNB使用者，转化后因产品力形成复购从而形成消费习惯。二阶段形成线下区域化的落地，多方面支持区域内伙伴全面发展该区域业务，形成区域内在该品类的品牌及经销影响力。