从HNB低温本草制品的诞生，来看TOFRE福瑞低温本草的未来走向 [复制链接]

TOFRE福瑞观察员

    现如今HNB是新型烟草的主要发展路径之一，基本可以说是与雾化并驾齐驱。从现在开始，HNB可能会发展得更快。预计仅在中国以外的市场，未来五年市场规模至少翻一番，超过3000亿人民币，届时销售渗透率在10%左右。目前，国内HNB市场还是空白，但和新能源汽车一样，这是产业发展的必然趋势。迫于海外和国内电子烟的快速发展，发布只是时间问题。中国烟草零售规模约1.5-1.6万亿人民币，10%的渗透率就是一个千亿市场。长期来看，整个烟草行业是一个超过5万亿的大市场。新型烟草对传统烟草健康与快乐的矛盾带来了创新突破，市场规模潜力巨大。

    目前，日本和韩国仍然是HNB的主战场，但如果我们只关注日本和韩国市场，我们会误判HNB的发展阶段。其实HNB的发展还很早，未来还有巨大的成长空间。从区域空间来看，2020年前三季度欧洲区域快速接力保持了50%以上的高增长。美国、东南亚、中东等市场还处于起步阶段。从供给创造需求的角度来看，市场仍由菲莫主导，尤其是日本和韩国以外，菲莫的市场份额超过90%。然而，随着HNB发展趋势的确定，其他几家烟草巨头近年来做出了令人瞩目的努力，产品发布和市场扩张的速度明显增加。在新烟规划中，HNB被视为未来新烟第一品类，销售目标超过雾化。在产业发展初期，更多的参与者，更多的新产品，可以一起把蛋糕做大。

    目前来看，HNB基本没有渗透。原因可能是该地区部分国家的消费水平不高，IQOS中的高端目标受众相对有限。其实类似日韩的消费者口味接受度是非常高的。菲莫近两年也开始涉足马来西亚吉隆坡和菲律宾马尼拉，市场反馈积极。吉隆坡2020Q3的IQOS渗透率已经达到11.4%。如果未来有高性价比的产品，一定会引爆东南亚。

    如果说HNB低温草本制品的诞生改变了产业的发展走向，那么其中不得不提的就是TOFRE。

    距了解2016年，TOFRE开始思考本草基材在HNB产品领域的应用。随后，TOFRE联合国内优质原材料基地，开发本草优质属性的应用，并在同年将自己首批低温本草制品正式推向欧洲市场，体验感与烟草产品进行了市场的直接对话，产品质量标准均已获得欧盟有关认证。在市场规模突飞猛进的同时，TOFRE在专利方面同样完成了相应的布局。据了解，截至2022年，TOFRE已形成自己的专利池，系列产品也已经得到FDA、CNAS、TPD等多家权威检测机构认证。

    技术和供应链优势促使国内HNB低温本草产业蓬勃发展，由于新品类爆发过快，导致产品同质化日趋严重，市场愈发缺少更能引领未来发展的革命性的产品。用户也开始发现，让人耳目一新且能够大幅提升抽吸体验感和减害性的产品越来越少，这严重阻碍了产业的健康可持续发展。TOFRE为了给予国内用户更新颖、更优雅的享受，TOFRE面对国内市场首次推出了全新经典原香系列的弗吉尼亚壹号、混合经典两款灵感来自传统卷烟风格烟韵的原味产品；缤纷奢享爆珠系列的冰心蜜瓜、蓝莓醇享、冷泡乌龙、冰川薄荷，4款缤纷口味带来曼妙的奢享一刻，在给予抽吸本味的同时上增添了味蕾上的享受，也更加回味无穷，并且国内版产品也全部都采用同欧盟标准体系打造。

    TOFRE融合烟草级调味技术，利用加热不燃烧的特点低温加热，TOFRE将草本植物特有的香气以及添加的辅助香料成分充分释放，不会产生烟焦油及烟灰，搭配TOFRE新一代智能加热设备，达到最佳的契合度，体验感极佳。同时TOFRE本草支也可以与市面其余各类主流加热设备通配，极大的方便了消费者的日常抽吸切换使用。