拉开海外市场竞争序幕 红塔集团的国际化之路

绿茶

　　“努力打造世界领先品牌！”这是红塔集团的新目标。红塔集团董事长柳万东日前表示，红塔集团提出打造世界领先品牌，实际上就是要参与国际市场竞争，和国际大烟草公司品牌同台竞技。

　　2007年，红塔集团旗下品牌“马宝”出口量国内第一，红梅销量超过了菲莫国际的主打品牌蓝星，位居世界第三、中国第一，红塔山销量也位居世界前列。通过十年来的努力，红塔集团旗下的“玉溪”、“红塔山”、“Marble”(马宝)、“Eston”(伊士顿)，“Plaza”(天堂)等优质名牌卷烟均已成功进入了全球部分免税及有税市场。

　　2008年12月10日，红塔集团昭通卷烟厂授牌大会在昭通召开，红塔大家庭又增添了新的生力军。然而，当人们从“重组”的热闹气氛中冷静下来的时候，便会有很多人开始思考一个问题：明天的红塔集团将走向何处？

　　1989年玉溪卷烟厂开发的紫云、仙草出口东南亚及周边国家市场；1996年，红塔集团成立云南红塔进出口有限公司，为红塔走向世界迈出了探索的第一步。

　　1998年12月成立的香港红塔国际烟草有限公司、2000年在瑞士成立由红塔控股的红塔瑞士公司、香港玉成贸易发展有限公司等公司于2002年被红塔集团整合成立为红塔国际公司，成为红塔集团迈向国际化的重要一步。

　　2003年8月，红塔集团与帝国烟草签订合作生产west(威斯)协议，同年12月，威斯卷烟在上海和昆明上市；2005年12月，红塔集团与帝国烟草集团签署了全球部分免税市场的合作意向书，红塔主要产品借此可利用帝国在美洲，有选择性的机场内推广销售；2006年下半年，“玉溪”通过帝国销售网络投放北美免税市场，之后双方于2008年7月以“最受华人欢迎品牌”为市场拓展理念，将“铂金红塔山”通过帝国烟草集团当地销售网络投放到英国有税市场。红塔开始由开始的“以一般贸易出口的方式进入一个新市场”，继而转向“通过经济合作，许可生产”等多种方式进行市场拓展。

　　红塔集团与台湾三商集团、阿根廷等多个实力雄厚的企业建立了战略伙伴关系，2008年7月28日，红塔集团收购了老挝寮中好运烟草有限公司61 %的股权，成为该公司最大股东，公司正式更名为老挝寮中红塔好运烟草有限公司。紧接着，已成功打入国际市场的“Marble”(马宝)也将由老挝寮中红塔好运烟草有限公司负责生产。按照红塔集团国际市场发展规划，老挝将作为该集团未来拓展东南亚市场区域的重要生产基地和原料种植基地，这标志着红塔集团国际营销战略取得了突破性进展。

　　红塔集团不断拓展海内外市场之后，对市场的影响力进一步增强。如今，红塔集团已基本完成了“一般贸易出口”到“境外实体运作”以大品牌参与“大竞争”的蜕变过程。红塔集团的国际化思路已日渐明晰。可以说，今天的红塔，已经成功的拿到了畅游世界市场的“签证”。

　　红塔集团在培育海外市场的过程中，通过调整出口产品规格，梳理品牌结构，品牌得到了进一步集中，目前出口品牌主要有：玉溪、红塔山、MARBLE、新兴和阿诗玛。出口市场已拓展至港澳，东南亚，欧洲，非洲，澳洲，美洲等主要国家和地区，出口量位居行业前列。胸怀世界、多市场共举，已成为红塔集团走向世界的战略目标。