2008年7月份卷烟销售价位简要统计分析

绿茶

7月份，受奥运经济和行业“控量、稳价、促销、增效”调控政策的影响，卷烟销量迅速增长，结构稳步提升，低档烟销量降幅趋缓。1-7月份，卷烟消费类别总体上移，二元特征进一步显现。其中，中低档烟的整合问题值得关注。
一、
7月份卷烟分价区销售特点
7月份，受奥运会召开、灾后重建等因素影响，卷烟销量增速较快，同比增长7.6%。主要是由于8月份北京举办奥运会，北京市增加销量，同比增长35.9%，远高于全国平均销量增速。受灾后重建因素影响，四川、甘肃销量同比分别增长16.9%和15.6%。
（一）中高档价位销量迅速增长
7月份，中高档价位卷烟销量迅速增长。34元/条（含）以上的8个价位段销量同比全面增长，呈现出价位同比增幅和价位的升高同向的变动特点。其中，525元以上价位同比增长51.4%，远高于总量增幅；52（含）～78元/条价位增量最大，为9.8万箱，占总增量的36.9%，此价位主要为三类烟，占三类烟总增量的88.1%。红塔山同比增量3.7万箱，七匹狼、白沙、娇子同比增量在0.7万箱以上。
与6月相比，本月卷烟销量稳定增长，只有20元/条以下价位卷烟销量环比下降1.1个百分点，34元/条（含）以上价位环比增长均在8%以上，环比增长最大的是52（含）～78元/条价位，为9.9个百分点。表1为2008年7月在销牌号分价区销量情况（价格分组以计划司印发的 “商业批发区间标准”为依据）。

表1 2008年7月在销牌号分价区销量情况(按粗分批发价)
	单位：万箱、%
卷烟价格段	同比增量	同比增长	环比增量	环比增长	本期 比重	同比± 百分点
总 计	26.47	7.62	21.9	6.23
525（含）以上	0.53	51.36	0.14	9.86	0.42	0.12
290（含）~525	1.44	42.95	0.43	9.82	1.29	0.32
170（含）~290	3.86	29.74	1.25	8.02	4.51	0.77
95（含）~170	5.72	35.28	1.8	8.94	5.88	1.2
78（含）~95	7.42	29.43	2.55	8.47	8.75	1.47
52（含）~78	9.78	29.15	3.91	9.92	11.61	1.94
43（含）~52	8.19	13.14	5.46	8.39	18.9	0.92
34（含）~43	1.14	2.58	3.66	8.79	12.14	-0.6
25（含）~34	-3.26	-7.78	2.52	6.98	10.35	-1.73
20（含）~25	-1.42	-2.73	0.71	1.42	13.59	-1.45
20以下	-6.94	-12.89	-0.53	-1.12	12.57	-2.96

（二）销售结构稳步提升
由表1可知，7月份，43（含）～52元/条价位占总销量的18.9%，该价位位于三类烟下端，四类烟上端，主要有白沙、红河、红旗渠、黄山等品牌，这4个品牌销量均在5万箱以上。52（含）～78、78（含）～95、95（含）～170元/条3个价位比重同比增加均在1个百分点以上。
7月份，商业系统外卷烟销售均价为14585元/箱，同比增长11.7%，比上半年增幅上升0.5个百分点，卷烟销售结构稳步提高。
（三）低档烟销量降幅趋缓
在行业宏观调控政策下，低档烟销量降幅趋缓。7月份，低档烟销量较6月小幅上升，达到102.8万箱，环比增长1.11%，同比降低5.7%，为年内最低降幅。低档烟3个价位中，20元以下价位同比降低12.8%，20（含）～25元/条同比降低2.3%，25（含）～34元/条同比增长61.9%。7月份，33家省级公司中有10家低档烟销量比同期增长，贵州、北京、上海同比增长在10%以上。下图为2008年低档烟分月销量、同比增长情况。


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二、1-7月份卷烟销售结构变动特点
（一）
卷烟消费类别总体上移

1-7月份，受宏观经济发展和行业调控政策的影响，卷烟消费结构不断提升。对全国及32家（不含西藏）省级公司卷烟销量分类别同比增长数据进行相关性分析，探索不同类别之间销量增长的变化关系。结果显示：不同类别之间的增量变化不尽相同，总体结构提升的特点为低档烟高线向高档烟低线演化，具体为三类烟向二类烟，五类烟向四类烟演化。同时结果显示，四类烟对总量的影响最大，因此，要保持销量稳定增长，必须保证四类烟的稳定增长。表2为2008年1-7月份卷烟分价类销量增长相关情况。

表2 2008年1-7月卷烟分价类销量增长相关情况
卷烟类别	总销量	一类烟	二类烟	三类烟	四类烟	五类烟
总销量	1.000	0.346	0.070	0.182	0.364	-0.034
一类烟	0.346	1.000	0.202	-0.009	0.102	-0.117
二类烟	0.070	0.202	1.000	-0.444	-0.108	0.120
三类烟	0.182	-0.009	-0.444	1.000	0.365	-0.285
四类烟	0.364	0.102	-0.108	0.365	1.000	-0.696
五类烟	-0.034	-0.117	0.120	-0.285	-0.696	1.000

（二）卷烟消费二元特征进一步显现

根据国家统计局公布的上半年统计数据，国内城镇居民和农民收入差距进一步加大，同比增长12.1%。受此影响，卷烟总体消费二元特征进一步显现，20（含）～25和43（含）～52元/条卷烟销量比重最大。在低档烟整体下降的趋势下，20（含）～25元/条价区卷烟占中低价位卷烟（34元/条以下）的比重为37.8%，同比上升3.0个百分点；43（含）～52元/条价区比重快速上升，占总销量的19.0%，同比上升1.0个百分点。下图为分价类卷烟销量同比增长、比重情况。

三、
中低价位的品牌整合问题值得关注
1-7月份，由于低档烟供求关系的变化，20元以下销量同比降低14.8%，比重下降2.8个百分点。与需求发生较大变化不同的是25（含）～34元/条价位卷烟，同比减少44.0万箱，降低14.0%，从该价位品牌看，红金龙、西湖同比减少10万箱以上，红梅、红杉树、红河、牡丹同比减少均在5万箱以上，以上部分卷烟销量下降的主要原因是计划量不足，在后期的品牌整合中应对该价位卷烟加以关注。表3为2008年1-7月中低价位卷烟销量、比重情况。

表3 2008年1-7月中低价位卷烟销量、比重情况
				单位：万箱、%
卷烟价位段	同 比 增 量	同 比 增 幅	比重	同比±百分点	前10品牌占有率
20以下	-55.84	-14.8	12.18	-2.79	70.15
20（含）~25	-10.38	-2.8	13.66	-1.06	70.41
25（含）~34	-44.01	-13.97	10.26	-2.23	57.72
34（含）~43	9.07	2.85	12.39	-0.23	80.98

根据7月份的卷烟销售特点，要紧紧围绕今年全国烟草专卖局长、公司总经理座谈会上提出的“优化产品结构，保持销量稳定增长”的主要任务，做好奥运赛区的货源监控和供应工作，防止奥运会后烟草“低谷效应”的发生。

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