古巴司法部发布的官方文件（出厂价涨价）

桂林西瓜霜

本文的初衷：古巴共和国与我国都是社会主义国家，我们海淘雪茄，依法纳税不光是帮助国家创造税收，增强国防实力，才有实力在今后的各种现代化软战争中站住脚跟。同时也是帮助第三世界的社会主义国家兄弟摆脱美帝国主义的制裁，早日实现共产主义。但是帝国主义亡我社会主义心不死，通过渠道溢价，配货，无售后服务等问题，拿我们当猪杀。本文旨在帮助大家迅速建立起对当下古巴雪茄价格的整体认识，知道什么能买，什么不能买。我们只接受正常的市场调整，不接受溢价，绝不当韭菜！！

进入正题，昨晚上网上冲浪发现了这么一个有趣的东西，2020年末古巴司法部发布的官方文件，这里面PDF共有44页，我整理到EXCEL后发现了其中一些市场规律，与大家分享。

这事是从国外某雪茄社区一老哥发文说，2020年9月时候俄罗斯与古巴的航班恢复，他俄罗斯的朋友到了古巴，得到一个消息，一个LCDH的总裁说古巴政府出厂价即将要涨价20%。


有人说古巴已经10年没涨价了，到现在涨价也还能接受，白嫖了10年，算下来也就一年涨2%这样，可以接受。有的说无法接受，晴天霹雳，希望是假消息。
有的则是叫好，涨价好呀，以前都要拼手速，现在涨价了那些抢手货全部摆出来了，真是太棒了，爷想买就买。
讨论了没几天，果然司法部发布了官方文件，调整了古巴雪茄、咖啡、朗姆酒、葡萄酒等的价格。

以上这些主要是一些政策性的调整，略过不表。
关键内容是后面几十页的古巴雪茄调整，也就是出厂价调整！






我只截取部分，大家将就看一下先。

这份文件共44页PDF，与我收集到的2020年1月5日时候古巴雪茄出厂价格进行了对比，图里的价格是CUC（可兑换比索），与美元等值，我就按美元来算了，大部分确实是涨价了20%，但也有例外，下面我挑几个我有的或者我比较关心的品牌来验证一下。从这里我们可以分析出现在古巴那边的产能，供需都集中在哪些款式。

Cohiba

首先这个是更新至2020年1月5日的价格

这是2020年11月10日的价格


对比：导师（835-575）/575=45%，长矛（577.5-397.5）/397.5=45.2%，罗布图（496.25-340）/340=45.9%，半世纪（402.5-307.5）/307.5=30.8%，世纪5（597.5-425）/425=40.5%，世纪6（715-490）/490=45.9%，高希霸普遍涨价45%

H. UPMANN

首先这个是更新至2020年1月5日的价格


这是2020年11月10日的价格

对比：皇家萝卜LCDH再版（90.5-74.5）/74.5=21.4%，鉴赏家1号（191.25-157.5）/157.5=21.4%，拌黄瓜Half Corona（86.25-70）/70=23.2%，Magnum 46（218.75-181.25）/181.25=20.6%，Magnum 50（265-218.75）/218.75=21.1%，色温Sir Winston（395-331.25）/331.25=19.2%，NO.2(247.5-203.75)/203.75=21.47%，乌普曼涨价在20%区间内

HOYO DE MONTERREY

首先这个是更新至2020年1月5日的价格


这是2020年11月10日的价格

对比：DC（352.5-285）/285=23.6%，美食家（87-70）/70=24.2%，EE（248.75-200）/200=24.3%，E1（228.75-185）/185=23.6%，E2(216.25-175)/175=23.5%，小罗布图（180-145）/145=24.1%，好友涨价在24%左右

MONTECRISTO

首先这个是更新至2020年1月5日的价格

这是2020年11月10日的价格

对比：Especial（332.5-260）/260=27.8%，Especial No 2（266.25）=27.5%，双埃德蒙（308.75-242.5）/242.5=27.3%，2号鱼雷（313.75-241.25）/241.25=30%，4号（180-138.75）/138.75=29.7%，这里有一个亮点了我们待会说。蒙特涨价在27%左右


PARTAGAS

首先这个是更新至2020年1月5日的价格


这是2020年11月10日的价格

对比：898（276.25-225）/225=22.7%，D4（216.25-173.75）/173.75=24.4%，路西Lusitanias（352.5-283.75）/283.75=24.2%，妙丽Millefleurs（100-81.25）/81.25=23%，短帕Shorts（127.5-85）/85=50%！又出现一个亮点了，后面说。

TRINIDAD



首先这个是更新至2020年1月5日的价格


这是2020年11月10日的价格

对比：暗礁Vigia（127.5-99.6）/99.6=28%，殖民地Coloniales（231.6-158.4）/158.4=46%，创建Fundadores（261.6-261.6）=0，雷耶斯Reyes（162-110.4）/110.4=46%，La Trova LCDH(184.2-160.8)/160.8=14.5%，Trova这个价格让我知道了哪家是良心了。

好啦，就暂且列举这几个牌子中在大家视野里面经常出现的型号，聊一下看法吧。
古巴本次涨价原因呢，原材料短缺，疫情，国内政治环境，供应链，人工，市场需求的共同结果。

原材料：原材料短缺本就是多年来困扰Habanos SA的一个因素，缺少优质的茄衣来生产DC，丘吉尔等尺寸和优质有吸引力的雪茄。

疫情：这个没得说，疫情原因导致的效率问题，要保证生产效率的同时保证人员健康，只能两班倒，雪茄这个产品属性不像机器，按个按钮就能批量生产，全是手工的。原来一排可以坐8个人的卷制师傅只能坐4个人，必须要隔开一个位置保持社交距离。生产效率直接减少一半，那怎么办，两班倒咯。并且由于健康问题，拉科罗娜工厂关闭了2个月。



国内政治环境：随着疫情的爆发，国内了各种游行和罢工

供应链：还是疫情影响到了供应链，飞机停飞，只有50%的容量了，空运相对于古巴来说还是一个比较稀有且昂贵的选择，相比于雪茄，空运代理商还是认为其他东西比雪茄更值钱，因此有限运送其他物资。

人工：只要生产线有一个人阳性，那么整条线全部送回家隔离一周。疫情也导致了学校停课，那么小孩子怎么办？要有人带呀，又一批劳动力回家带孩子，这是第二个因素。



市场需求：缺货导致了抢购，大家都急于去囤货。比荷卢经济联盟的进口商营销总监表示有时候小比和金特罗都被抢光，货虽然一直有到，但是不够，特别是大型的罗布图之类的帕特D4 P2这种。

总而言之，缺货已经是一个客观存在的因素了，加上古巴收到特朗普政府新一轮的制裁，美帝疯狂印钞，导致了美元的贬值。古巴又缺现金，那能怎么办呢，只有涨出厂价了，合理，很合理。而且代理商应该都提前知道了消息，毕竟我们厂涨价也会提前给客户发提价函，让他们备足一波货，还可以捞一笔，免得对涨价有太多的反感，安抚客户情绪。

好，你涨价就涨价吧，毕竟是官方涨价，也合情合理，对吧。但是下游代理商有不老实的呀，投机倒把，囤积居奇的，恶意涨价，割韭菜，拿我们当猪来杀，所以就引出本文想跟大家分享的目前市场价格体系，大家要清楚哪些涨价在合理区间，哪些是涨太离谱的，哪些促销确实是促销，哪些促销是割韭菜。不要盲目去冲，免得国外新闻都说“中国人，拿着成堆的钞票，准备好抢购所有的Behike，更好的Cohiba，更多的限量。”最终导致了"我们需要卖给本国的客户，中国订单实在太大太多了，导致了我们国内没有雪茄了，我们不卖给中国人"，恶行循环就是哪里都海淘不了了，性价比高的地方没货，配货，看脸色。性价比不高的地方有货，配货，看脸色。




上面的图，大家都看过后，一定对后面的网站标价感兴趣。首先古巴司法部发布的文件决议从出厂价给到主要分销渠道，这中间古巴需要征收6%的税，给到二级分销渠道比如自助餐厅和饭店要征收15%的税。但具体实施很模糊，我也不太清楚，就姑且这么算吧。然后我再拿了一家我认为价格比较合适的LCDH的零售价与出厂价对比后，估算了一下各渠道的成本，大概是出厂价*1.4就是一家正常的LCDH的零售价，这里面保证了各级分销和零售的利润，误差±10刀左右吧，有些受到供求关系影响差距会大一点。

套入公式后，查看价格对比这段时间收集的一些价格，确实差距不大。举几个例子：高萝卜699刀，SO刚出的活动满700刀可以下，正好这个数，另一家欧水690，瑞士670瑞士法郎，FOH清仓等级632。现在行情大概单根在26.5$左右的价钱，但是毕竟是Cohiba的罗布图，放出来就被抢光了。

半世纪，这个有时候某些站还能看到一两天，大概在550-567的价格区间。
拌黄瓜：某行刚买的2*5*5的铁盒，价格刚好在123.79欧元和143.78美元，也在合理范围内。
Noellas Jar：某行的玻璃罐子，我近期买的这个应该是2013年再版的，266欧元合计308美元，也在合理区间290范围内，贵了一点点，但是现在其他站普遍400-500+的杀猪价，谁是良心企业不用多说了。
色温：指导价在556左右，现在有货的都在800+，这不是杀猪是什么？当然你说这两年原材料短缺买不到，需求又高，有点溢价，很正常吧。可以，但是你涨那么高，合计一支30+了，狗都不买。
EE：单只指导价14左右，COC刚买的散拼3支铝盒装就是43刀。
蒙2：指导价单支到了18，10支装177，25支442，25支现在比较少见。所以这段时间的蒙特2，15支210$和190$的你都买了吗？（都已经无了）
D4：指导价单支到了12，25支/盒304这样，其实D4现在已经不缺了，所以这段时间的25支/盒250刀的D4你都买了吗？（已经无了）
路西：指导价单只20，现在小杜还有单只的卖吧，10支199，25支496，50支993。确实好像都是现在的市场价，我买了单只和25支的，25支有737刀价格的，50支的目前看到的是1300+瑞士法郎，瑞士佬现在就过年啦？要杀猪了呀？所以这段时间478的路西你都买了吗？（无了）
暗礁：指导价179，但是普遍现在都是230-240刀左右吧，不太适合入。但是一想到我是2145人民币在圣彼得堡入的，人都整麻了。但是又因为某些不可描述的原因，好像又没有那么麻，对比含税到手价的话，小亏，被俄罗斯大汉顶着脑袋买的这盒，属实是没办法，当交学费了。
创建：创建竟没有涨价，261.6刀，只有一个原因可以解释，没有达到创建等级的茄衣了，没有原料生产不出来，我猜测是这样，具体的不太清楚。大家有买到21年的创建的吗？有些行站有，估计也是20年以前的了，有些线下LCDH店有500刀左右的创建，在塞浦路斯这些地方，小地方，只发瑞士，德国国内的。线上的有一家LCDH，在墨西哥，950刀左右，你能接受可以去买。

最后说一下帕特妙丽、短帕、猪猡妙丽和蒙4这些：帕妙官方出厂价100刀了，短帕同比去年上涨23%，短帕出厂价127.5刀，涨价幅度高达50%！，猪猡妙丽出厂100刀了，涨价幅度26.9%，蒙4出场价180刀了，涨价幅度29.7%。这些款式都是哈伯诺斯的主要销量贡献，这几款目前市场价格在140-250间，受限于罗布图型号的短缺，古巴那要怎么保持稳步增长呢，那不是只能让分销商给配货这些，而且必须涨价，量够大，把更多的现金留给国内进口药品，现代化农业设备，汽车，衣服等，有钱才能对冲美元的贬值。特别是从这两个月打折的力度来看，都是接近到了出厂价，SO的妙丽99刀记得不？瑞士两盒妙丽109，COH现在的蒙特4，191刀，短帕长期都是125刀左右。各大水站不过也都是被转嫁了成本，至少不亏本，从高端款式来赚钱，高萝卜对于他的客户来说，620刀和670刀差别大吗？但是对于买妙丽的客户，两盒妙丽100刀和125刀的差别呢？这些走量的就平价吸引客流，和现在各种大型的连锁药房一样，套路都是一样的。
因此这些走量的货建议就按出厂价来买就行了。总结就是基本上出厂价*1.4是现在主流渠道的零售价格，下一次出厂价涨价也不清楚是什么时候，但是不要心急去囤货，我一开始也是有点狂热，现在慢慢感觉确实也就那样，世间美好的事物很多，雪茄不应该是雪中送炭，它是锦上添花。

我很想把这份东西共享出来，帮助新人建立起价格认知，大家看到价格先对比一下，但是论坛好像发不了文件，也是无可奈何，最后希望大家能够保持冷静，平和的心态对待雪茄这个事，不要盲目的冲，不要当韭菜。本文也许有诸多纰漏，欢迎大佬们指正，交流，补充。

PEACE

酥脆的羊角包

一天一支变成三天一支，省一点买好点
毕竟陋习养成了，该抽还是得抽
要么就从源头解决问题，自此戒了一了百了，涨100%都和咱没关系了

城里十字

涨价已经是一个不争的事实了

petterpan

城里十字 发表于 2021-11-4 20:55
涨价已经是一个不争的事实了

涨价也不一定买的到，买的到也不一定品相质量好的。

小酌胜新婚

这个帖子真的有心了！辛苦楼主。

手机字儿小回头到公司慢慢看。

蒙奇D卡普

又是一篇精华

HunterY

哎，麻的一塌糊涂
但真的有些人错过就不在，涨上去的怕是再没理由降下来，261的创建就好比十年前的东莞，只能活在故事里。
只能寄希望于全球疫情好转。印钞搞得漂亮国本国物价也抬升，资本的解决方式无非是等，等大家习以为常就好。
不说了，抽小比去了。

weiguo2000

顶上去，言之有物，这个真的比那啥啥啥的强。

有口粮就好

饱尝米国放水的成果……

理查德杰弗森

愿称楼主烟悦社区政策研究室党组书记、主任

double5double6

反正口粮茄还在合理范围内，小玩家不慌，美国佬放水古巴人民水深火热，狠货利润高，为了拉社会主义小兄弟一把，让人回回血，大佬们该冲还得冲啊……

桂林西瓜霜

double5double6 发表于 2021-11-4 21:39
反正口粮茄还在合理范围内，小玩家不慌，美国佬放水古巴人民水深火热，狠货利润高，为了拉社会主义小兄弟一 ...

哈哈哈，确实是这么个道理，古巴兄弟还是用心良苦呀，为了让全世界发展中国家兄弟们能按出厂价抽到古巴茄子疯狂压榨资本家，反向资本主义。

桂林西瓜霜

有口粮就好 发表于 2021-11-4 21:26
饱尝米国放水的成果……

兄弟id顶上箴言

桂林西瓜霜

理查德杰弗森 发表于 2021-11-4 21:35
愿称楼主烟悦社区政策研究室党组书记、主任

不敢不敢，网上冲浪的一个乐子罢了，大佬们的涉猎和研究才广和深。韭菜是不可能当韭菜的，这辈子都不可能当韭菜，品吸又不会品，只有研究这种渠道，才能维持得了生活这样子。

雪茄子

这半年都涨麻了

桂林西瓜霜

酥脆的羊角包 发表于 2021-11-4 20:54
一天一支变成三天一支，省一点买好点
毕竟陋习养成了，该抽还是得抽
要么就从源头解决问题，自此戒了一了 ...

确实，我也是两三天一支，一般是等到身体开始有点想古巴味的时候拿出来整一支，舒服。用国产来度日的话，那还是不抽了，不是国产不行，也有不错的国产，但就是真的喜欢不起来，尾端的击喉感和氨水味太重了，为了健康着想还是两三天一支古巴美滋滋。

桂林西瓜霜

HunterY 发表于 2021-11-4 21:21
哎，麻的一塌糊涂
但真的有些人错过就不在，涨上去的怕是再没理由降下来，261的创建就好比十年前的 ...

兄弟你这有点超肛了，我不是很懂你说的东莞什么意思。

zzh199095

赞啊，可以算精华贴了。
创建价格确实反而没怎么涨，或者相对看到的涨幅也比较小吧。最近一次买到的创建是TLU-ENE-21

Cheddar

万分感谢楼主

蒙奇D卡普

这样的话就配货就更严重了，低端那些销路本来就不好。