沪产烟调整在即 “牡丹”退市迎赞词(转帖)

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　在浙江云和市场，沪产烟10月份延续今年分化的走势，“中华”品牌货源在精准营销的指引下，加大投放力度，提高市场的满足率，尤其“中华（软）”实现量价齐升，对卷烟销售结构的提升起到促进作用。而中低端“量高价低”的“红双喜（硬）”、“牡丹（软）”、“大前门（软）”同比货源大幅收缩，分别下降28.31%、32.69%、17.76%，市场产生显著的替代效应。沪产烟年初以来的异常紧缺状况，以及客户经理一直以来对品牌整合规划战略的介绍，市场早已对牡丹品牌的退市形成预期。所以，市场的格局趋势变化、客户态度早已悄悄的产生。
　　从烟草行业发展看，“牡丹（软）”的退市，成为非主骨干品牌整合的重要举措，符合未来“两个十多个”“235、461”的规划需要，有效的提高 “20+10”重点骨干品牌的销量比重。为相邻价位的重点骨干品牌实现“十二五”规划目标提供巨大的市场发展空间，让出市场份额，促进替代品牌的成长。许多高端消费人群认为“牡丹（软）”为“小中华”，333“牡丹（软）”的稀缺货源更赢得市场的热捧，引发市场价格秩序的混乱，与消费价值的匹配，不利于高端卷烟的销售。“牡丹（软）”的退市，有助于市场炒作的降温，恢复正常秩序，推动消费结构的提升。
　　从客户经理层面看，“牡丹（软）”的退市无形中化解客户之间许多冲突矛盾的机会。比如：三字“牡丹（软）”的随机投放、三字“牡丹（软）”的价格炒作等形成的客户利益冲突。也避免零售客户产生货源不满足感，缓解客我关系的紧张状态，减轻客户经理关于“牡丹（软）”货源的解释沟通压力。从一定程度上说，“牡丹（软）”的退市将客户经理从客户的纠纷中解脱出来，减少货源紧缺解释的工作量。同时，“牡丹（软）”的退市，给予其他省外烟品牌更大的发展空间，有利于客户经理引导市场消费，开展品牌培育。也有利于客户经理根据市场开展科学准确的需求预测，有效的提高货源的满足率。
　　从零售客户层面看，“牡丹（软）”的退市并未在市场形成巨大的反响，更无过多的担忧与抱怨。客户反而认为“牡丹（软）”的退市可以改变市场的需求偏好，解决其销售难、客户易流失的问题。更使客户摆脱“高价借烟卖、到处求购牡丹”的困境。许多客户反映有信心在“牡丹（软）”的退市后，引导市场选择更高价位的主骨干品牌卷烟，而且对卷烟利润的影响极小。也使零售客户免受消费者的质疑与抱怨。
　　从市场走势层面看，“牡丹（软）”持续货源紧缺以及退市消息，触发市场惜售囤货的心理，部分投机的零售客户预计退市后，“牡丹（软）”的价格将可能暴涨，就如同当年中华卷烟包装标识调整，带来老版中华价格上涨一般。因此，客户经理应关注市场“牡丹（软）”的客户库存情况，避免市场炒作情绪被不断激发；保持对“牡丹（软）”价格的实时监控，跟踪调查价格的异动；加强市场的检查管理，以及对假冒牡丹的信息反馈，不给犯罪分子可趁之机。“牡丹（软）” 的货源紧缺与退市消息，也使许多零售客户自觉主动的寻找上柜替代品牌，市场需求也主要转移至4、5元价位。其中1－10月份“哈德门（精品）”、“红梅（软黄）”销量分别同比增长83.77%与14.61%。
　　2010年11、12月份的“牡丹（软）”货源还将进一步下降，沪产烟紧缺状况也将加剧，客户经理应对此货源策略的调整，进行市场反响的跟踪关注，及时解决出现的问题。提前做好“牡丹（软）”退市后可能产生问题的准备措施，确保明年的平稳过渡。

wq1985

我们这早就没得卖了，想买来抽都买不到了，呵呵

ddmzy

退就退吧。

任点飘逸

牡丹要退市了  好事  好事

小新手

怀念90年代初抽外销牡丹的日子，现在的烟味道的确越来越差

烟雾！

牡丹本就早该退了

熱带雨林

为什么要退呢？

xiaodai

支持退市，现在跟本都顶不到

少伟85

顶一下！

富贵来

又少了个品种！！！

wj108yanyao

是啊，又少了款实惠烟啊

飘渺峰

我们这里多少年都没有了！退不退跟我们没关系。

老烟鬼

屯货

菜鸟先飞

牡丹消失了

好烟难定

又少个赚钱的333很好卖

陌上微尘

力拔山兮气盖世, 猛炮冲天冠九州.不为名利寻隐匿, 此人唯独猛牡丹.

水云方

退了更好