胡英锋：2009年，卷烟销售将面临哪些阻力？ [复制链接]

绿茶

　　07年，浙江北仑烟草总销量达29008.99箱，08年至11月中已销售28485.05箱。从07年到08年北仑烟草销量稳步增长。然而，09年中国经济大环境将面临更严峻的考验，再加上其他方方面面的原因，笔者以北仑烟草为例分析行业将在卷烟销售方面受到哪些影响。　

　　一、低档卷烟销售将有所减少

　　受美国次贷危机影响，中国整体经济发展减缓，尤其是出口放慢，加者新劳动法的实施，使北仑这个港口城市的小型进出口单位生存举步维艰，甚至大型出口单位也呈现少有的萧条迹象，外来员工大批回乡，数量呈减少趋势，由此低档卷烟的消费群体减少。

　　二、婚庆市场将缩小，回归正常。

　　08年因奥运年、吉祥数字8等的影响，成为婚庆大年，婚庆市场卷烟需求大比增加。婚庆大潮一过，09年婚庆市场相应缩小，预计将使婚庆用烟回归正常。

　　三、政府用高档烟需求紧缩

　　汶川大地震发生后，政府资金调拨四川救灾；09年国家其中一项重点工作是加强基础建设，兴建公路、铁路、机场等，这也需要动用大量资金。政府资金的收紧将引起政府业务所用高档烟需求减少。

　　四、品牌整合，大品牌销量增加，新进品牌培育难。

　　品牌整合后，培育成熟的大品牌实力增强，逐渐被消费者接受，销量将稳步上升。但日前市场建设还不完善，品牌繁多，消费者接受新品牌的速度还是很慢，对于新进品牌的培育存在一定难度，尤其明年初五一（精品）、五一（软国际）退出历史舞台后，将这批消费群引导向其他10元档卷烟也将是一个大工程，需要花大量精力。

　　五、包装的改变将对销量有所影响

　　国家烟草专卖总局的卷烟包装标识和规定计划于09年1月1日全面施行。北仑地区现新包装的黄山和上海双喜已上市。包装改变主要是：用清晰、醒目的健康警示语或图片，告知吸烟者“烟草使用的有害后果”，警示标识占据烟盒可见部分50%以上。这项规定的实施引起烟民对健康的重视，烟民减少，销量必然受到影响。

　　这些客观因素导致的影响我们没有能力消除，可以做的是尽力做好自己的每项分内工作，将品牌培育作为一项重点工作——通过日常走访交流让客户明白“大企业，大品牌，大市场”是大势所趋，引导他们共同做好品牌推荐，使消费者有更多机会尝试新品牌卷烟，与烟草共同度过09年这个艰难的时期。

[ 本帖最后由 绿茶 于 2008-12-2 23:55 编辑 ]