低温烟的路子就快理清，本土大宴即将开席

吾品带刀护卫

中烟对低温烟（加热不燃烧）的动作频频，
不只是各个省中烟在布局，找外部合作，
上海那个新型烟草研究所，其实就是烟草全国一盘棋原则的策略中枢。

标题说理清，怎么个理清法呢？理清什么？

就是专利，以及专利分享的问题。当然分享的是专利带来的庞大利益。

IQOS的专利太牛，烟具烟支全都覆盖，但这根本挡不住聪明的中国人，其实很多私企已经突破了IQOS在核心技术上的壁垒。


可是，这些私企没有实力与资格能够去同IQOS扳手腕。
毕竟本土市场没法输送营养，把我们的私企养大养强。
那么，与中烟合作就成了唯一一条路，中烟可以提供政策，提供本土市场的养分，能够提供巨大的财力支持。

可是，这里面有遇到一个问题，目前能够突破IQOS封锁的专利和技术还很少，非常稀缺。

如果某公司跟广东中烟合作了，后者肯定不会让你再跟湖南中烟合作，谁都知道未来新型烟草才是各中烟公司在品牌和规模上的增长点！

上海新型烟草研究所的成立，可以说释放了一个信号，国家烟草总公司正在协调这些问题，包括税费加成，分享机制，目标分解，计划量，传统烟草与新型烟草在省级中烟公司内的份额策略协调等等。

一旦后面这些问题解决了，本土市场就彻底打开了。

不过，无论怎样开放，这些市场跟私企是没有什么直接关系的，私企把技术产品研究做实，好好的做上游企业就行了。

吾品带刀护卫

azrael_orz 发表于 2019-12-3 08:58
主要原因还是低温烟草的蛋糕太大了、已经影响到了正常烟草市场的占有率、想动国家的蛋糕、没那么容易

所以他们一直在理清里面的利益关系，一个是如何平衡传统烟和低温烟的关系，是辅助，还是慢慢转向，这个过程如何评估如何布局规划，对于操盘者来说有很大的压力和风险；二个是技术产品上的，比如产品专利的分享机制，比如产品是否像传统烟那样进行“计划”式的分类和计划量的分布，毕竟目前只是有些中烟启动的比较早，大部分的都还没开始，均衡发展才是我们烟草行业的第一原则；另一个则是私企在低温烟领域的技术其实遥遥领先中烟，怎么把私企的东西用到国企，这里就需要很大的决心和策略。比如前些天某中烟联合另一个中烟采购劲嘉的产品，可以说是一次公开的试探。
也就说明，几年了，中烟对低温烟的市场基本已经有了想法和规划。
这个事情，肯定是由中烟来操作的，
私企谁都不要去想占主导，打好辅助才是王道。

azrael_orz

主要原因还是低温烟草的蛋糕太大了、已经影响到了正常烟草市场的占有率、想动国家的蛋糕、没那么容易