“细支”和“爆珠”，哪一个能走得更远？

乐乐@163.com · 发表于 2017-8-25 15:34:51

在烟草的发展历史上，还没有哪一个时期像当下草品类这么丰富、品系这么庞大。毫不夸张的说，在一定意义上说，这是烟草发展的最好时期。具体到“细支”和“爆珠”，这又是当下最火爆的两个不同的品类品系了。笔者在日常和工作之余，也进行了认真反思，也有人在提出一个疑问，“细支”和“爆珠”，哪一个能走得更远？市场是推手，烟民和消费者是决定者，走得远与否，还取决于市场认可度、品牌推广度和消费者烟民的忠诚度、美誉度，任何一个方面都不可偏废了。但细究之下，还是有可见和可提升的空间的。

　　从制造业来说，当然“细支”更会得到制造业的欢迎。成熟的工艺、可靠的质量保障能力、持续的精研细作，不管是在细支、中支和短支的哪一支，制造流程和工艺的可靠程度要模式化很多，也有提升空间。设备精度的要求、熟练操作人员的配备、设备改进和工作能效比等等，这些已经一再证明“细支”更为接受和偏爱。“爆珠”，因为口味和地域的原因，添加物会有大不同，对工艺和设备精准化生产、管理难度和要求更高，但是具体的每一支成品也可能会因为稍许的误差而得不到保证。可控度还是比较难于把握的。在测试和工艺改进环节，也会因为爆珠颗粒的不确定，无形中会增大对工艺流程和质量保障能力的考验。

　　稳定的、可持续的工艺设备和要求，在细支的制造过程中会实现最大化的稳定性和粘附性，爆珠在添加物和口感的不确定性上还是有提升空间。没有人会喜欢善变的味道，生活习惯就是最好的证明。爱什么就是爱什么，很难改的，口味这东西，已经融入生命了。

　　从消费者来说，口感的、吸味的、舒适度和“细支”独特的固有魅力，会更让消费者更显得亲近和易于接受。拿在手中是普通烟，捻在手里是细支，一样的香烟会给人不同的心理感受和视觉冲击，这是必须值得关注的卖点之一。爆珠的位置偏差、口味在捏破之前后的不稳定、细微变化没有带来变化过瘾的错觉，可能会让消费者分心，从而会对“细支”更钟情、更偏爱、更惹人怜。情怀和心意，在一样的消费者心目中，细支带给人的是纤纤柔情、风情万种和仪态万方，生活的情趣会更浓烈。反观“爆珠”，还需要解释，还需要被接受，还需要反复讲解，如果这一支和哪一支、前五口和后面的吸味让人索然无味，没有较有变化差别化的口感和吸味，消费者和烟民可能会止步不前，也不会再去尝试这个新鲜事物了。固然有年轻人喜欢别致的“爆珠那一下”，但你仔细观察，细支还是情有独钟的好交际物品。

　　消费者需要沉思静想，也需要在人前有面子、有分量，“细支”虽轻，分量挺重，“爆珠”虽重，略显繁琐，广大消费者和烟民不会因为这一口的爆珠而忽略了烟草的真实本性。没有哪一种是极好的，也没有哪一种是极不好的，两相比较，权其轻者而从之，当然是会偏向“细支”这一面的。

　　从经烟户零售户来说，在店里炫耀、品鉴，可能大多数会选择“爆珠”。但要从他们心底里来说，可能也会偏向“细支”多一些。太多的位置不准、捏不怕捏不破的窘境，口感参差不齐的略有又略无的飘忽感，在介绍的时候可能会多费些唾沫和口舌，在购买力和自觉主动性上还是欠缺火候的。替换率、维修率和返修率一直是国产车被消费者诟病的最大致命因素，同理，爆珠烟也一样，在和“细支”的对抗赛中，新鲜感过去之后，消费者和烟民还是依然会倾向于细支这个方向。同样的条件下，同样的份额，你要是让大家互选，大家会作何答案呢？这是不言自明的。消费者有发言权，经烟户和零售户也最有发言权，他们构成和消费互动的重要一环，他们也最有发言权，应该发言占比也是最多的。需要倾听和维护了，烟草要有这样的手段和办法，来持续密切此种关系。

　　直接和消费者面对面，直接面对最复杂的口感要求和烟草需要，这样的市场环境下，他们理应有发言权，也是市场的见证者。尊重他们，维护他们，支持他们，不管是“细支”还是“爆珠”，都值得在市场检验之中得到提升的哪一步。

　　从市场的占有率来分析，也是验证了这种说法和看法。细支的市场推广会是口口相传的，口碑式的通过第三人之口来更加刺激消费者需求，引领无意消费成为自觉主动消费，相较于爆珠烟，新鲜感过去之后，留下的爆珠口味还是会有差异化的。也因为地域不同，清凉薄荷、茅台原浆、蜂王浆和极具地域添加特色的添加物，到了异地，也会有变异和不适应的问题，口感这东西，应该是最难把握的。平实的细支，多变的爆珠，在市场上会得到青睐与否，尚需市场检验，但经过经验的，仍然是“细支”的火热和“爆珠”的个别化、小众化还是存在的。熙来攘往的人流，我们关注的当然是大众的消费，因为烟草本身就是快消品。

　　说得再好，讲解的再充分，在市场上，我们还是能发现这样一个真理，平实的简单的朴素的，最终可能会流传的更远。反复的、繁复的、花里胡哨的，最终会被遗忘会被市场淘汰，当然这样有一个漫长的过程呢。真金不怕火炼，火炼之后留下的才是真金。

　　正如烟草的话题性很充分一样，“细支”和“爆珠”，哪一个能走得更远？也是很不错的话题，我们的回答会基于什么出发点，这跟市场和消费需求有关，也跟区域消费习惯和共享的个性化的市场有关，不管是哪一种，对于烟草而言，我们必须高度重视，挖掘潜力，眼睛既向内又向外，辐射全面的烟草市场和消费，在经过一个较长时期的等待之中，去寻求我们发现之后的答案。

　　一家之言，有反思就好。这个问题，你有现成的答案吗？还是让时间做个验证者吧。

乐乐@163.com · 发表于 2017-8-25 15:35:22

我们拭目以待，市场和消费者会给出答案的

豪不流情 · 发表于 2017-8-26 10:25:59

两个都是邪门歪道

yy1957 · 发表于 2017-12-25 13:19:44

喜欢爆珠一点

junziju · 发表于 2017-12-28 10:39:19

目前新品辈出，不过效果还是拭目以待

Mr.Wan · 发表于 2018-3-5 09:25:09

我自己最近抽细支了，焦油含量要低不少。既要抽烟，又想对身体伤害少一点，我想这是抽细支烟的人想法吧。

乐乐@163.com · 发表于 2018-3-5 09:54:53

Mr.Wan 发表于 2018-3-5 09:25
我自己最近抽细支了，焦油含量要低不少。既要抽烟，又想对身体伤害少一点，我想这是抽细支烟的人想法吧。

也有喜欢短支的

cccppccc · 发表于 2018-3-6 10:12:39

豪不流情发表于 2017-8-26 10:25
两个都是邪门歪道

哈哈，一看就是个传统派。不过话说烟草本身也不是我花家原配。存在就是真理，偶以为兼容并蓄才是王道。

豪不流情 · 发表于 2018-3-6 10:31:49

cccppccc 发表于 2018-3-6 10:12
哈哈，一看就是个传统派。不过话说烟草本身也不是我花家原配。存在就是真理，偶以为兼容并蓄才是王道。

是吧，烟入自己口，什么都行，对口才行

樓1916 · 发表于 2018-3-15 13:31:20

细支的偶尔玩玩吧

美程 · 发表于 2018-4-9 17:24:14

细支和爆珠感觉还是一时兴起久了还是回到粗支各种轮回有始有终还会回到原点个人见解

單眼皮 · 发表于 2018-5-6 23:59:50

粗支还是比较大气

twx6165 · 发表于 2018-5-13 00:39:29

粗支100s走得更远

PlutoHades · 发表于 2018-5-13 11:39:43

说的很详细，赞同！

Lamcas · 发表于 2018-10-10 16:51:35

Mr.Wan 发表于 2018-3-5 09:25
我自己最近抽细支了，焦油含量要低不少。既要抽烟，又想对身体伤害少一点，我想这是抽细支烟的人想法吧。

其实，尽量抽少点就好，小烟支总是感觉差了点什么。

最爱毛肚 · 发表于 2018-12-28 20:15:53

风水轮流转

新手小烟民 · 发表于 2019-2-7 16:26:11

喜欢爆珠

小小杂货搬运工 · 发表于 2019-3-15 13:51:45

爆珠只服小日本

zyh01 · 发表于 2019-3-26 12:58:42

爆珠比较看好！

火之因 · 发表于 2019-4-3 16:26:18

我觉得主要看个人性情的吧，有需求就会有市场，爆珠可能适合于那些喜欢刺激的朋友，细支更多的是受女生喜欢把

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