坚定信心 积极变革 追赶进位

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去年以来，在行业面临“三个大幅下滑、两个居高不下”的背景下，云产卷烟品牌也面临着稳定销量的压力、提升结构的压力、降低库存的压力、品牌竞争的压力、输出生产的压力等多重考验。

　　如何破解难题，注入新动能，重振云产卷烟品牌雄风？这成为云南中烟工业有限责任公司亟待解决的命题。

　　“事不避难，知难不难。发展遇困就要爬坡过坎，攀登遇阻就要滚石上山。我们的问题在品牌、优势也在品牌，短板在品牌、潜力也在品牌，唯一的出路只有强品牌。”云南中烟党组书记、总经理朱绍明强调，面对压力，最为重要的就是坚守品牌，坚持品牌自信。

　　“困难和挑战都是暂时的，终将会成为云南中烟不断前行的垫脚石”

　　今年以来，行业经济运行出现“三个良好开局、一个根本变化”，即实现了稳产销、提结构、降库存的良好开局，实现了全行业税利总额增长由负到正的根本变化。

　　相比之下，云产卷烟品牌发展落后于行业“大盘”，税利增长依然为负。云产卷烟销售存在“品牌销量持续下滑、卷烟结构提升乏力、主销区域下滑明显、老产品维护有待加强、新品表现欠佳”等问题。

　　曾经深受市场青睐的云产卷烟怎么了？

　　云南中烟人在问人，也在自问。

　　“云产卷烟品牌目前不佳的表现固然有大环境的影响，但在根子上还是因为思想保守，创新意识不强。”云南中烟副总经理李天飞指出，“面对困难和问题，必须更多地从主观方面找原因，更多地从工作思路上找原因，更多地从营销策略上找原因。”

　　云南中烟对于今后如何发力有了清楚的认识，尽管困难重重，云产卷烟品牌发展的良好基础并未动摇——

　　原料、装备、工艺、人才等“硬实力”没有改变，消费者对云产卷烟品牌文化和产品风格的认可没有改变，近千万箱的市场体量、占全国五分之一的市场份额和几代烟草人铸就的产业优势没有改变，行业商业企业把培育好云产卷烟品牌作为共同目标、共同责任、共同利益的共识没有改变……

　　远飞者当换其新羽，善筑者先清其旧基。在对自身实力和外部环境全面审视后，云南中烟人思想的“总阀门”开始打开，对于如何正确处理好效益增长与品牌发展的关系、如何正确平衡好短期增长与长期发展的关系有了更加理性的认识。

　　“困难和挑战都是暂时的，终将会成为云南中烟不断前行的垫脚石。”朱绍明说，“直面困难、正视问题，坚定信心、迎难而上，找准定位、改进方法，才能推动云南中烟止跌回稳、走出困境。”

　　“尽最大的努力，想更多的办法，努力克服重重困难”

　　随着迷雾一点点散去、问题一层层揭开，云南中烟对于克服困难充满了信心。下一步，路往何处走、如何走？云南中烟人心里有了答案。

　　今年4月份以来，云南中烟以问题为导向，打出一系列精准的“组合拳”。

　　——调整品牌发展思路，打造形象定位清晰、风格特征突出鲜明、品类特色错位布局的品牌集群，致力做大“云烟”、做精“玉溪”、做强“红塔山”、做稳“红河”、做专“X”（其他）品牌，力争将“云烟”打造成为“效益规模兼具的全国性知名品牌”，将“玉溪”打造成为“高档领先品牌”，将“红塔山”　打造成为“中高档主流品牌”。

　　——坚持“优化存量”与“培育增量”并举，既培育发展前景广阔的新产品，更注重支撑兼具规模与结构的老产品提质改造；注重发扬“首创精神”，构建“先发优势”，加强产品开发和营销模式创新，加快补齐“头轻腰细尾部大”的产品布局短板。

　　——着力抓好稳产销、提结构、降库存、增税利各项工作，加强经济运行调控、降低卷烟工商库存，完善营销管理体制、创新营销体系建设，加强产销研联动、推进全员营销，加强产品创新、提高新品成活率，进一步巩固、提升云产卷烟品牌市场影响力。

　　值得一提的是，云南中烟在脚踏实地做市场的同时，还敏锐地把握了市场正在经历以品质内涵和需求多元为标志的消费升级趋势，在新产品研发方面既注重过硬的内在品质，又赋予新的时代特征。

　　目前，几款新上市产品均表现良好。云南省内上市的“玉溪”（华叶）、“红塔山”（恭贺新禧）产品，面向国内定点区域市场的“云烟”（国宾）、“玉溪”（创客）、“云烟”（乌镇之恋）、“云烟”（小熊猫）等专销新品初步形成一定区域的市场热点。此外，“玉溪”（初心）上市3个多月来，商业销量超过万箱。

　　截至5月，云产卷烟品牌发展呈现出积极变化：卷烟单月销量首现增长，市场份额重新迈过20%的目标线，“云烟”“红塔山”“玉溪”“红河”等骨干品牌销售走势回暖。

　　“尽最大的努力，想更多的办法，努力克服重重困难，加快卷烟销售工作进度，加快追赶行业平均步伐，一个月一个月地追赶，力争缩小与行业平均水平的差距，确保实现今年卷烟销售目标和税利目标。”李天飞为今年的品牌发展工作设定了“一个小目标”。

　　“只有坚定信心、振奋精神，爬坡过坎、攻坚克难，才能重树云产卷烟品牌形象，重塑云产卷烟品牌优势，重振云产卷烟品牌雄风”

　　“苗头不代表势头、开局不等于结局。”朱绍明说，尽管在扭转云产卷烟品牌发展困局上取得了一定成效，但云南中烟当前最迫切的任务仍然是尽快扭转持续下滑的局面，重新回到平稳发展的轨道上来。

　　经过深入研究，云南中烟以问题为导向，提出“五个着力解决好”的阶段性目标，努力推动云产卷烟品牌更具活力、更有价值、更可持续——着力解决好产品供给能力不强、难以适应消费群体更迭替代的问题；着力解决好结构重心偏低、难以满足批零消各环节利益诉求的问题；着力解决好品牌状态低迷、难以应对市场竞争格局变化的问题；着力解决好机制流程理顺不到位、难以促进改革红利充分释放的问题；着力解决好经济增长动能不足、难以支撑企业持续健康发展的问题。

　　“围绕调整后的品牌发展思路和品牌定位，下一步，云南中烟将继续坚持市场导向，精准施策，改变‘大水漫灌’的资源配置方式和品牌培育手段，更多地释放‘两统一、两整合’的改革红利。”李天飞说。

　　坚持创新驱动，打造感知消费的研发体系。深入把握卷烟消费变化趋势，积极稳妥推进老产品改造升级，加快开发引领创新性强、关联度高的系列新产品，丰富产品品类结构，着力补齐短板。

　　坚持深化改革，积极构建“大营销”工作格局。强化研产销联动工作机制，建立完善突破市场、信息共享、蹲点助销、联席会议和督办反馈5项制度，坚持重心向下深入市场一线，不断提高市场拓展能力和水平。

　　坚持工商协同，加快融入市场化取向改革。以网上配货为抓手，加快推进省级营销平台和监管平台应用，实现工商信息共享，推进产品投放和培育策略相匹配，提高市场响应能力和速度。

　　坚持素质提升，打造更具活力的营销队伍。完善营销机构设置、人员调配、制度授权、绩效考核、服务保障等管理措施，推进组织扁平化、人员专业化、管理科学化，增强市场一线的自主权及灵活性，进一步激发营销团队的活力。

　　此外，云南中烟还将通过推进终端营销、推进“互联网+营销”、推进口碑营销等措施，持续增强品牌培育能力。

　　“事业是拼出来的，工作是干出来。只有坚定信心、振奋精神，爬坡过坎、攻坚克难，才能重树云产卷烟品牌形象，重塑云产卷烟品牌优势，重振云产卷烟品牌雄风，打赢止跌回稳攻坚战，保持云南中烟持续健康发展。”朱绍明对云产卷烟品牌发展充满信心。

老妖魔

我感觉云南中烟销量下滑并不是营销问题，应该在产品质量上下功夫。想当年云烟在全国的销量多年稳占第一，唉~~~~