网络竞赛和奖励可以保持吸烟者的忠诚,但是为了增加新的信徒,市场专家认为一些低端的说教方式同样重要――特别是大多数的店内营销、价格削减以及其它交易形式。联邦贸易委员会的数据显示,在2003年用于烟草销售的150亿美元中,80%用于打折和刺激零售业务。宾夕法尼亚州的市场营销教授Marvin E. Goldberg说:“这就象在商店里打球类比赛。”
同时,公司的竞争者们也很不高兴,他们抱怨广告限制使得他们难以打破万宝路的领先地位。R.J. Reynolds香烟公司对外关系执行副主席Tommy J. Payn称公司也采用了类似菲利普·莫里斯公司的直销策略,但是大众市场的广告限制还是损害了公司盈利,“如果你拥有50%的国内市场和应对市场起码的竞争能力,你根本不需要什么哈佛大学的MBA学位来计算谁将盈利”,他说:“这就是大品牌”。与此同时,万宝路正在不断壮大,尽管菲利普·莫里斯公司自愿接受一个比法律要求更为严格的广告限制,自愿清楚所有杂志上的广告。如果这些策略不得人心,它也不会是小范围内的不得人心,因为这些策略是如此地奏效。
同时,公司的竞争者们也很不高兴,他们抱怨广告限制使得他们难以打破万宝路的领先地位。R.J. Reynolds香烟公司对外关系执行副主席Tommy J. Payn称公司也采用了类似菲利普·莫里斯公司的直销策略,但是大众市场的广告限制还是损害了公司的盈利,“如果你拥有50%的国内市场和应对市场起码的竞争能力,你根本不需要什么哈佛大学的MBA学位来计算谁将盈利”,他说:“这就是大品牌”。与此同时,万宝路正在不断壮大,尽管菲利普·莫里斯公司自愿接受一个比法律要求更为严格的广告限制,自愿清除所有杂志上的广告。如果这些策略不得人心,它的影响也不会仅仅停留在一个小范围内,因为这些策略实在是太有效了。