本帖最后由 Benay 于 2020-6-12 16:11 编辑
最近很多老铁都在吐槽,怎么突然出现这么多的国产加热不燃烧口粮弹!小编想说的是,因为有需求,自然就有市场。我们先来盘点一下目前市面上出现的非烟草“烟弹”吧! 1、AMOOUR 阿莫茶叶弹,目前口味有:原味、薄荷、浓薄荷、橙子。据悉后续将推出绿茶、蓝莓、咖啡、柠檬等。 主要原料:茶叶。 2、CCOBATO 可百托,目前口味有:哈密瓜、水蜜桃、薄荷、蓝莓、咖啡等。 主要原料:本草植物。 3、CIGOO 喜科,目前口味有:原味、薄荷、摩卡、凉瓜。 主要原料:草本植物。 4、Leafg 香草/叶子,目前口味有:原味、薄荷、陈皮、哈密瓜、蓝莓 。 主要原料:草本植物(银杏叶)。 目前口味有:原味、薄荷、柠檬、葡萄、沉香 。 主要原料:草本植物(淫羊藿)。 目前口味有:原味、薄荷、陈皮、蓝莓 。 主要原料:草本植物(药材)。 目前口味有:原味、薄荷、西柚、咖啡、蓝莓。 主要原料:吸香草。 目前口味有:拿铁、薄荷。 主要原料:植物。 Niconon,目前口味有:柠檬、薄荷。 主要原料:茶叶。 劳力,目前口味有:咖啡、薄荷、蓝莓、青柠。 主要原料:植物。 目前口味有:原味、绿茶、薄荷、咖啡。 主要原料:草本植物。 12、CHADD 茶蛋蛋,目前口味有:原味、薄荷、柠檬、葡萄。 主要原料:茶叶。 13、GIMGOO 目前口味有:原味、蓝莓、薄荷、哈密瓜、陈皮。 主要原料:草本植物。 14、NONNICO 目前口味有:蓝莓、薄荷。 主要原料:植物。 15、BAOS 目前口味有:原味、薄荷。 主要原料:草本植物。 16、LEME 乐美,目前口味有:原味。 主要原料:草本植物。 这些都是小编接触和体验过的国产口粮弹。如有遗漏,欢迎各位老铁补充!(具体口味评测,敬请期待) 自2017年开始IQOS风靡国内后,已成功转化了不少传统烟民,然而因其使用的烟弹含有烟草,很快就被国家烟草专卖局纳入管制,并禁止在国内销售。HNB烟民经常陷入“有枪无弹”的尴尬处境,购买十分困难。如果没有稳定靠谱且大胆的商家供货,就只能托朋友或者找代购从海外帮忙带回来,而且数量有限,还要面临涨价问题,都是很不容易的。 今年因为疫情影响,海外产品进不来,国内更是一弹难求啊!手里有货的价格也是让很多人望而却步。为解决断粮之苦,烟民开始寻找代替品。这也给了国内商家们一个机会,于是抢占市场也就成了厂家的当务之急。 随后的二三四月份,国产品牌如雨后春笋般涌现。每一个入局的都有明确的理由,厂家要快速抢夺占据市场,代理商们的想法就是能赚钱,而用户就更直接了,口味满意能解瘾。但是目前国内市场份额有限,渠道也就那么多,且产品差异化不明显,市场反馈也是褒贬不一。国产非烟草口粮弹陷入“团战”,谁又能在众多品牌中脱颖而出呢?
大部分的HNB烟民都是从传统卷烟转化过来的,对IQOS先入为主,自然会与万宝路烟弹等关联对比,对口感要求较高。这些消费者是挑剔的,他们清楚自己需要什么口味。烟弹是个消耗品,使用频次高,消费者购买后,体验满意就会持续不断地再回购。因此,国产非烟草口粮弹要如何分化IQOS用户,瞄准真正的潜在用户是各家公司的重中之重。 HNB的初衷在于满足用户吸烟需求,摄入尼古丁的同时减少危害,达到一个控烟或者替烟的效果。而目前大部分民营企业都是采用茶叶或其他草本植物制作生产,非烟草的,0尼古丁的口粮弹(不排除部分加了少许尼古丁提取物)。 那么,问题来了!0尼古丁是否是一个伪需求? 使用茶叶或其他草本植物萃取来代替尼古丁,在实际体验时都与烟草制成的烟弹存在着差异,比如击喉感弱,没有刺激感,不够解瘾等。 在没有尼古丁的情况下,提供给烟民一个模拟抽烟的过程,要怎么达到某种口感或者解瘾。这就是目前所有不含尼古丁产品都要面临的一个问题。也许有人会觉得这种没有尼古丁的产品作用非常有限,但凡事都有两面,有的公司之所以推出0尼古丁的产品,更多的是考虑到雾化大健康的方向。 我们都知道,存在即合理。 近年来,加热不燃烧产品一直在追求更好的发展,市场需求热度高涨。空间虽大,但产品终究是需要市场检验的,只有在实战的残酷中,才能有所启发,从而做到实质性的改进,持续发展。如果只是跟风制作,想赚一波快钱的,那不好意思了,请拿产品说话! 一个疫情,“闭关锁国”,创造了一个时机,当风口出现时,各路人马趋之若鹜,甚至到了群魔乱舞的状态。接下来将是非烟草口粮弹的重头戏了,无论产品迭代还是价格战都必不可少。还记得当时的团购行业和共享单车吗?随着疫情缓解,后续新型烟草国标政策放开,那又将是一次行业大洗牌。只是,谁又能笑到最后!
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