低档烟，销售趋缓现象凸显

yun88 · 发表于 2009-5-17 14:50:45

在中国，低挡烟拥有1亿多人的消费群体；从诞生到现在，虽未形成一个真正意义上的的大品牌，却各自拥有一部分最忠实的消费者；无法带来让人艳羡的高额利润，反倒是部门地区的销售却出现了困难，这已成为烟草人心中始终的牵挂。

　　2001年开始的卷烟消费税制改革，让本已微利的低档烟市场愈加惨淡，低档烟产销也出现持续下滑趋势。尽管国家局对低档烟的高度重视有目共睹。但笔者就低档烟销售问题进行调查时，却也真切地感受到真正做好这项工作并非易事，目前存在的一些问题也必须引起我们的高度关注，很多地区都出现了不同程度的低档烟销售趋缓现象。

　　以浙江江山公司为例：今年一季度，江山市公司共销售低档烟908.9箱，较去年同期的852.3箱增加了6.64%，但从四月份（4月1日至4月20日）的销售数据来看，下降幅度十分明显，达到了52.07%，这使得低档烟的销售压力陡然增加。

　　在浙江慈溪：今年四月份，浙江慈溪低档烟市场一直打不开销售局面。四月份销售各档卷烟5933.42箱，同比增加1.63%。但低档烟只销售754.55箱，同比减少32.11%，其中省产低档烟同比减幅达到51%。

　　江西南昌、江西赣州市、在浙江海宁、浙江开化、湖北荆门、湖北恩施等地、也存在着不同程度的低档烟难销的问题。

　　《国家局对2008年全国卷烟市场形势预测》中指出，从需求预测看，08年低档卷烟需求为1256.14万箱，比1260的计划少3.86万箱。上半年的低档卷烟交易量为643.1万箱，完成低档烟调入计划656.27万箱的97.99%，完成低档烟调出计划659.81万箱的97.47%。从各地反映的情况看，对低档卷烟的消费需求客观上也在逐年减少。

　　诸多主客观因素造成的问题，导致低档卷烟销售成为行业企业面临的一大难题。目前已经形成低档卷烟销售趋缓市场导致工业企业存在着两难抉择。放弃还是坚持？放弃，将导致低档卷烟市场被竞争对手瓜分；坚持，将导致低档卷烟因长期的低迷而带来损失。而对于商业企业而言，低档卷烟指标的压力将影响到企业绩效考核，“搭配销售”已经引发了零售户的意见：零售客户认为低档卷烟在强制搭配销售下，将引发零售户与卷烟营销部之间的矛盾或是零售户之间的降价将引发低档烟草市场混乱的局面，破坏良好的客情关系。

　　低档烟销售趋缓现象，是由多重原因造成的，比如：低档卷烟零售户库存较大；利润空间少、零售积极性低导致销量减小；同档烟数量大、竞争大导致销售难度大等。

　　此外，由于我国经济快速发展，人民生活水平日益提高，市场消费能力大大提升，加上春节等传统节日的因素，更多的低档烟消费群体已向中档卷烟消费过渡，低档烟消费群体进一步缩减。这也导致了低档烟销售趋缓问题。　

十一少 · 发表于 2009-5-17 15:54:42

社会在进步，人民生活水平在提高，原来5元以下算低档烟的，也许过几年以后就变成10元以下，20元以下了。

njxuquan · 发表于 2009-5-17 19:11:57

3块以下才算低档的吧

喜欢收集烟标 · 发表于 2009-5-17 19:48:44

也不是啊，在湖南芙蓉烟的销售就不错，好象属于经常没货的情况。

我把酒灌醉 · 发表于 2009-5-17 20:06:28

主要是因为钱就不值钱了

yancaodian · 发表于 2009-5-17 22:24:32

一般都是卖3元以下的才是低档烟。

andy9616 · 发表于 2009-5-17 22:54:12

青岛卷烟厂还指着哈德门给他们盈利呢

ddmzy · 发表于 2009-5-17 23:12:36

还是大众烟好销，符合中国国情。

裂水无痕 · 发表于 2009-5-18 00:22:03

抵挡烟应该还是有市场的。打工人不少呢好几亿的市场啊

qhhh · 发表于 2009-5-18 12:34:45

主要是价钱没涨，质量下降，口感变烂，没办法想找到原来抽烟的感觉只能买贵的。比如原来的白美登5元很好抽，现在它们拿它的烟丝做了紫云，变相涨价，什么人民有钱了，我不敢苟同。

显示全部楼层 · 发表于 2009-9-27 09:14:56

烟这个东西在国内变得像是身份和地位的象征了，搞得牌号那么多，如果就一个牌子，价格这个低档烟的问题可能就不是很突出了，国情国情

小烟枪1985 · 发表于 2009-9-27 12:04:37

现在钱不值钱了
低价烟还低价的话就不好卖了

沈阳葆臻 · 发表于 2009-10-5 16:10:53

如何解释很多地区中低档品种严重缺货脱销？？？

不清楚国家局是怎么做出“从各地反映的情况看，对低档卷烟的消费需求客观上也在逐年减少。”的论调？

yusdon · 发表于 2009-10-27 23:02:59

什么人民有钱了，我不敢苟同

显示全部楼层 · 发表于 2009-10-28 13:26:58

主要是价钱没涨，质量下降，口感变烂，没办法想找到原来抽烟的感觉只能买贵的。比如原来的白美登5元很好抽，现在它们拿它的烟丝做了紫云，变相涨价，什么人民有钱了，我不敢苟同。
qhhh 发表于 2009-5-18 12:34

强烈支持兄弟的观点，以前上学的时候紫南京算中档烟，抽起来很好，现在我看最多相当于以前7块钱的烟

裂水无痕 · 发表于 2009-10-29 00:13:01

楼主这个是转贴哈哈还得分不少哦，呵呵

xl19801004 · 发表于 2009-10-29 07:48:14

低档烟烟厂和公司都没有利润。谁去关心他死活

banma898 · 发表于 2009-10-31 15:28:45

关于低档烟我认为还是应该采取因地制宜的措施来对待，在经济发达地区和边远落后地区的定义是不一样的，采取的销售政策和低档烟的定位都应该不同。

北松 · 发表于 2009-10-31 15:33:32

18# banma898
有道理！低档烟根据地方消费而定位。
就像黑龙江一代，如果都是很贵很贵的烟谁来买呢，消费不起啊！

显示全部楼层 · 发表于 2009-11-28 12:43:25

有个很严重的问题，就是我们这里低档烟，烟草公司不让开，没有低档烟卖

低档烟，销售趋缓现象凸显

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