以消费者喜好与心理为“靶向”

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重庆中烟在新品的研发过程中，明确以消费者喜好与心理为“靶向”，积极适应和引领市场对“天子”（金）的消费需求，精心打牢市场根基。截至2017年12月20日“天子”（金）已实现销量9.8万箱，同比增长90%以上，位列全国200元/条价位销位销量、增量“双榜首”。

　　以消费者喜好与心理为“靶向”，此目标具体而又清晰。其明确的市场定位目标，必须是从周密、严谨、细致的市场调查研究中而来。重庆中烟正是有针对性地深入市场一线，组织不同层面的消费者进行多轮次市场测评。在历经千余次单料烟评吸及叶组配方调试、上万人次消费者评吸选择，反复修改完善后，才最终敲定了产品配方。

　　明确靶向，把握市场定位，要从市场反馈的发散性思维广泛性中，去寻找烟草市场新一轮发展的本质规律。不局限于当前烟草市场的现状，不拘泥于消费者的身份、职业，不局限于静态数据分析，而是从事物的相关性、结合性、衍生性角度去把握，呈现多视角、多侧面、多角度展开思考。既要多听纳谏，又要善于总结，进而寻找到市场发展的本质规律，然后组织发力进行产品科研攻关，以求收到实效。

　　明确“靶向”是关键。打破思维惯性，摆脱路径依赖，是明确靶向的首要前提。超越历史思维、惯性思维、常规思维，从开拓性思维的实践性，去寻找新一轮发展的示范引领。要在企业内部营造良好创新生态，不断提高创新的原创性、可行性和综合性，提高创新浓度、程度和可操作性，形成创新的“场效应”。“人云亦云不云，亦步亦趋不趋”。唯有不断提高创新变量，既有担当勇气，又有探索豪情，才能不断丰富市场竞争规则的时代内涵。

　　消费者不仅是产品的使用者，更是产品的创造者。站在消费者的立场上或者客体的对立统一立场上理性思考，往往收到意想不到的效果。重庆中烟以消费者喜好与心理为“靶向”，开发新品上市取得良好效益，就是其中的一个优秀范例。消费者提出各类建言，汇成了一曲合奏曲，呈现着这个时代多元多样的复杂图景和蓬勃活力。在此过程中，要求我们放下身段特别要强调正向、逆向互动的辩证法，保持战略定力，坚定地走出一条创新发展新路。

袍哥人家

什么才是消费者喜好与心理“靶向”