“天子”决胜终端的“八种武器”

乐乐@163.com

“天子”品牌的快速成长，是重庆中烟精心培育的结果，是积极参与市场竞争胜出的结果，更是烟草行业推进市场化取向改革的结果。如果“天子”品牌走寻常路，按部就班的进行品牌培育，在市场竞争中胜出是非常艰难的，那“天子”品牌是如何实现预期目标的呢？笔者认为，“天子”品牌在市场竞争中胜出，关键做好了以下八个方面，实现了销量大增加，利润大增长。

　　第一、过硬的产品质量。

　　产品质量是赢得市场认可的关键所在，因为产品质量是烟草企业的生命线，一旦产品质量出现问题，会影响到卷烟品牌的声誉，甚至影响到卷烟品牌的生存。重庆中烟高度重视卷烟产品质量，把“天子”系列产品质量当成大事情来抓，采取高标准的产品质量体系，超严的生产工艺流程，严格的质量检测体系，确保每支烟拥有过硬的产品质量，这赢得了广大消费者的青睐。如果“天子”系列产品质量不过关，得不到消费者的认可，即使产品宣传再到位，会影响到产品声誉，更会影响到产品生存。过硬的产品质量，来源于重庆中烟的不懈追求，来源于对消费者负责的精神，更来源于对“天子”品牌市场培育的执着。

　　第二、丰富的品牌文化。

　　品牌文化是卷烟产品获得认可的基石，因为丰富的品牌文化，能够引起消费者的共鸣，扩大卷烟产品的市场销售。重庆中烟非常重视品牌文化建设，深入挖掘“天子”品牌文化内涵，丰富“天子”品牌文化内容，提升“天子”品牌文化品位，让“天子”品牌文化不断深入人心。中华传统文化，对“天子”有着深厚的情感，丰富“天子”品牌文化，能够提升“天子”品牌的认同感，提高“天子”品牌的知名度。丰富品牌文化，重庆中烟在深入挖掘基础上，把“天子”品牌的厚重感与时代感紧密结合起来，演变成了喜闻乐见的故事，不断深入到消费者心中，激发起消费者喜欢“天子”的热情。

　　第三、完备的产品规格。

　　产品规格决定着卷烟销售状况，因为完备的产品规格，能够适应不同层次的消费需求，提高卷烟产品销量。重庆中烟自成立之日起，就把完善产品规格当成大事来抓，并取得了不错的成效，诸如推出的金天子、千里江山、千里江山细支、重庆红、重庆20年、天子壹号、五粮香20年、五粮香30年等产品规格，填充了“天子”品牌产品线，提升了“天子”品牌市场竞争力。由于卷烟产品的更新换代，有些不适应市场产品会退出，需要重庆中烟继续研究，完备好“天子”品牌产品规格，增强“天子”品牌的市场竞争力。产品规格是不是越多越好呢？答案是否定的，产品规格能够满足消费层次需求即可，切不可追求多，那将影响到中心规格的市场培育。

　　第四、多维的品牌宣传。

　　品牌宣传对于卷烟品牌成长来说，是至关重要的，因为品牌宣传能够扩大卷烟品牌知晓范围，提高卷烟品牌的市场占有率。烟草行业实施新广告法，自然限制了部分品牌宣传方式，堵塞了大部分宣传渠道，使得“天子”品牌知晓率大大降低，重庆中烟为了提高“天子”品牌知名度，采取了多维度宣传方式，全力提高“天子”品牌知名度，提升“天子”品牌市场影响力。多维的品牌宣传，主要采取微信营销、绿色营销、热点营销、体验营销等方式，让广大消费者参与进来，知晓“天子”品牌，喜欢上“天子”品牌。当然，多维宣传需要大量资金，重庆中烟动用多方力量，舍得花大价钱，尽量让“天子”品牌进入到公众视野，进入到消费者心中。

　　第五、紧密的协同营销。

　　协同营销是卷烟品牌进入卷烟市场的必要前提，因为协同营销能够扩大卷烟品牌认知范围，提高卷烟品牌市场占有率。重庆中烟非常清楚协同营销的重要作用，借助烟草商业企业的网络优势，让“天子”品牌快速进入到各地卷烟市场，进入到消费者手中。由于烟草专卖体制存在，协同营销被认为进入各地卷烟市场的重要途径，重庆中烟要继续发挥协同营销的作用，把“天子”系列产品推向全国各地，进入到各个层次的消费者手中。工商企业的协同营销，必然存在着矛盾，重庆中烟要抓住主要矛盾，化解主要矛盾，让“天子”品牌成为烟草商业企业的首选品牌，成为烟草商业企业的主要利润源。

　　第六、扎实的品牌培育。

　　品牌培育是卷烟品牌成长的必要条件，因为品牌培育能够提高卷烟品牌知名度，扩大卷烟品牌市场影响力。“天子（金）”去年上市第一年完成销量5.3万箱，今年一季度销量达到3.2万箱，并呈现出加快成长态势，这样的明星产品，完全得益于扎实的品牌培育。如果重庆中烟不注重品牌培育，仅靠“天子（金）”自身成长，是达不到预期目标的，更谈不上“天子”品牌的大发展。扎实的品牌培育，不是件容易事情，需要重庆中烟、商业企业与零售户进行互动，共同培育“天子”品牌，让“天子”逐步成长为知名品牌，成为烟草行业重点品牌。培育“天子”品牌，需要一步一个脚印，不能想当然或者一口吃个胖子，那是不利于“天子”品牌发展的。

　　第七、科学的品牌定位。

　　品牌定位是卷烟品牌实现大发展的重要内容，因为科学的品牌定位，能够促进卷烟品牌市场培育，提高卷烟品牌适应市场能力。自重庆中烟成立起，对“天子”品牌进行了重新定位，就是一类烟，这个定位给“天子”品牌插上了翅膀，使得“天子”品牌在一季度共销售4.7万箱，同比增长了6倍，拉动一类烟增长18.5%。如果品牌定位不恰当，不仅起不到发展，甚至阻碍了发展，那是非常可怕的事情，重庆中烟充分审视自身优势，科学预测消费潜力，把“天子”烟定位一类，促进了“天子”烟发展，提升了“天子”烟的知名度。高档卷烟发展，对于卷烟品牌发展具有促进作用，重庆中烟应根据形势发展，推出600-1000元/条“天子”烟，真正起到引领作用。

　　第八、渐进的品牌成长。

　　品牌成长是渐进式的，这符合事物发展规律，因为品牌成长能够促进品牌发展，提升品牌市场竞争力。重庆中烟成立一年间，推出了金天子、千里江山、重庆红、重庆20年，五粮香20年、天子壹号、五粮香30年等新产品，重点布局在200-350元/条价位区，有力夯实了“天子”品牌发展基石。下一步，重庆中烟将继续推出新产品，布局在500-1000元/条价位区，促进“天子”品牌上水平。渐进的品牌成长，需要重庆中烟科学谋划，精心布局，形成搭配合理的产品层次，以促进“天子”品牌发展。

　　历经市场磨练，在市场竞争中胜出，是“天子”品牌永恒主题。坚信，“天子”品牌会迎风破浪，从成功走向成功，真正成长为大品牌、强品牌，成为烟草行业知名品牌。

老妖魔

地域性较强，做大不易！

乐乐@163.com

老妖魔 发表于 2017-6-21 08:38
地域性较强，做大不易！

香烟还是不错的

豪不流情

广告各方面的宣传营销做的好点吧

aip9

中烟总公司估计换了头，天子才能够重生，也算是幸运。