Top10之十大出奇制胜

烟语重楼 · 发表于 2016-5-12 13:42:52

烟草属于快消品，简单、快速、就近、即兴的购买行为，有限的品牌忠诚度（烟悦综合症患者尤低），导致大量香烟产品在“口粮”、“性价比”的茫茫红海中贴身肉搏、刺刀见红，竞争得不亦乐乎。然而，也有少数香烟跳出了传统的窠臼，以独到的产品定位和精准的消费场景瞄准了特定的细分市场，试图以蓝海战略出奇制胜。下面为大家盘点我心目中的十大出奇制胜，纯属个人见解，欢迎讨论、补充和纠正（部分图片源于网络）。

10、喜庆烟
这个细分市场由来已久，或许已经是一片正在红海化的蓝海，又或许是一座“外面的人想进来，里面的人想拓展出去一部分”的准围城：一方面是南京(喜庆)、龙凤呈祥(百年好合)等的纷纷涉足；另一方面，旨在要做500万箱的双喜却正在努力泛喜庆化。

9、礼品烟

同样是一个由来已久的细分市场。这里面有红果果地标榜自身“礼”属性的云烟(软礼印象)，有被烟民扭曲解读出礼品功能的泰山(望岳)（看“望岳”父“泰山”大人专用），但还是黄鹤楼“先送问道投石问路，再送梯杷表明所需，最后送感恩作为报答”的礼品三部曲用心良苦、技高一筹、踏雪无痕、巧夺天工。

8、旅游烟
纵然不断爆出云南导游、青岛大虾等负面事件，但旅游市场的火爆程度依然令人咋舌。从老资格的中华(硬12支)、七匹狼(厦门)，到新涌现的娇子(青海湖)、娇子(赛江南)等，皆瞄准了这一细分市场，甚至云霄中烟都推出了极具旅游纪念特色的爆款“土匪烟”。

7、冬日烟
和上述三个细分市场相比，“冬日烟”的脑洞开得更大。在北方的严冬环境中，厚厚的手套总会成为抽烟的累赘。然而，有了钻石的超长中空滤嘴，再也不用担心烧坏手套了！

6、夏日烟
有冬就有夏。夏日烟更多地强调炎炎夏日里的清凉感，于是就有了以红双喜(硬荷派)为代表的一众薄荷味道的季节性产品……

5、麻将烟
麻将是国粹，是国民普及率最高、累计参与时间最长的运动，也是吸烟率最高、烟草耗费量最大的运动场景，岂能错过？白沙(和天下)，抽了能和天下牌；金圣(大赢家)、云烟(WIN)，同样可以在牌桌上讨个好口彩。
还有“利群”和“苏烟”，堪称这个细分市场的另类——尤其是苏烟(一品梅)，又是“输”又是“没”的——这类烟只能趁上把自摸的对手不注意时发给他，自己可不能抽！

4、事前烟
更大的脑洞，但绝对有旺盛的市场需求！以前有湖北的伟哥牌香烟，引用国外知名品牌作事前的精神奖励；有江西的金圣牌香烟，在烟草中添加具有壮阳功能的中草药作事前的物质奖励；现在更有一包烟，开始作事前的引诱和暗示了——美人香草，美人想CAO，天啦噜，节操呢？

3、事后烟
有前就有后。事后一支燃情时光，回味刚才的燃情一刻……

2、高铁烟
高铁时代已经到来，烟民们享受交通便利之余，却不得不直面“车厢里全面禁烟，好不容易熬到停站却发现只停两三分钟，根本来不及抽完一支烟”的超级痛点。部分香烟产品看准了这一新生需求，推出了可以迅速解决战斗的短支高铁烟，此处应有掌声！

1、游戏烟
随着时代的发展，烟民的平均年龄并未显著变化，但结构正在向80后、90后的“网络一代”迅速转移。这些年轻人对网络游戏的喜爱，是包括我这个80后在内的传统人士所不能理解的（举个极端案例，昨天我看到了一则“80后干部受贿14万元购买网游装备”的新闻）。网游已经占据了新一代烟民的大量吸烟场景，游戏烟理所当然、应运而生。

篇幅有限、见识有限，希望在回帖中见到更多更精彩的出奇制胜！

lys9559 · 发表于 2016-5-12 13:55:59

只能说各厂商为了在竞争激烈的市场占有一席之地，无所不用其极，但我想市场份额还是理性的，无论包装还是烟名等等一些噱头，如果烟草本质不过硬或是性价比不高，无论怎么宣传也无法抢占市场大片江山，毕竟烟民在尝鲜过后也要回归到理性的平台上去，不过在百花齐放的年代里，收藏控总是很开心的。

WT002 · 发表于 2016-5-12 16:15:34

楼主辛苦了，帮顶

shduke · 发表于 2016-5-12 16:22:24

这个分类绝对赞

我心飞扬tjgd · 发表于 2016-5-12 16:53:26

“先送问道投石问路，再送梯杷表明所需，最后送感恩作为报答”的礼品三部曲用心良苦、技高一筹、踏雪无痕、巧夺天工。这个总结的太到位了，我觉得还是黄鹤楼创意无限，技高一筹！

qhx1026 · 发表于 2016-5-12 18:29:15

赞，涨姿势了

llz19851018 · 发表于 2016-5-12 19:59:41

总结得太好了

烟语重楼 · 发表于 2016-5-12 22:07:15

我心飞扬tjgd 发表于 2016-5-12 16:53
“先送问道投石问路，再送梯杷表明所需，最后送感恩作为报答”的礼品三部曲用心良苦、技高一筹、踏雪无痕、 ...

楼楼这方面确实太强悍了

查无此人6 · 发表于 2016-5-13 08:56:25

我怎么看着百年好合那只手，很像我的手啊

黄鹤楼烟 · 发表于 2016-5-13 09:49:18

每次都有十大，文采真好。

lcx191 · 发表于 2016-5-13 10:58:08

我靠，楼主太有才了！真是长见识啊！

lcx191 · 发表于 2016-5-13 10:58:43

黄鹤楼“先送问道投石问路，再送梯杷表明所需，最后送感恩作为报答”的礼品三部曲

你这样一写，我茅塞顿开啊，黄鹤楼的烟原来还是有套路的呢！

我非常爱抽烟 · 发表于 2016-5-13 11:27:17

写得好总结到位

香炉生紫烟 · 发表于 2016-5-13 12:52:14

这10种烟楼楼一个“人”就可以搞定了！

鲁有脚798 · 发表于 2016-5-14 19:59:29

写的很好，楼主继续努力吧

490626843 · 发表于 2016-5-15 21:10:16

好帖啊～谢谢楼主分享～

kittyoo7 · 发表于 2016-5-17 21:47:43

楼主，写的不错，结合现在的烟草品种，进行了分类！

霉力没法挡 · 发表于 2016-5-20 22:10:18

现在新品层出不穷各种的

lltao2000 · 发表于 2016-6-4 12:50:18

问道非常有内涵，我喜欢，哈哈哈，学习了楼主

腾讯用户4158 · 发表于 2016-6-7 16:16:30

楼主每次总结的都很完美

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