聚焦县局烟草行业市场化取向改革

色狼。

聚焦县局烟草行业市场化取向改革
记江西铜鼓县局围绕“加减乘除”的改革现状鄢志娟 　在十二届全国人大会议上，国家烟草专卖局局长、中国烟草总公司总经理凌成兴提出：要紧紧融入党中央“四个全面”战略布局，坚持稳中求进总基调，适应经济发展新常态，注重以改革创新为动力，以重点品牌发展为突破，以优化资源配置为抓手，努力实现全年上缴财政总额接近万亿元年度目标，努力为人民健康服务，努力为财政增收服务，努力为社会需求服务。

　　凌成兴指出，实现这一目标任务，要做好“加减乘除”四则运算，这是烟草行业不断提高发展质量和效益，促进发展提质增效升级的关键所在。四则运算指的是经济发展做加法、改革创新做乘法、烟草控制做减法、精益管理做除法。这“加减乘除”四则运算，既是驱动力，也是凝聚力；既是方法路径，也是精神内核。

　　（一）经济发展做加法。要不断增加税利总额，不断增加卷烟销售收入，不断增加单箱均价和单箱税利，不断增加零售客户盈利。国家财政部5月8日发布通知，自2015年5月10日起，将卷烟批发环节从价税税率由5%提高至11%，税率提高了6个百分点，并按 0.005元/支加征从量税。另据新华社报道，国家烟草专卖局消息显示，烟草行业的批发价格也将同步上调。

　　江西铜鼓县局在在卷烟提税既成事实的情况下，客户经理力求新的发展出路。

　　一是稳定零售户情绪。深入零售户之间，告知国家提高卷烟税费的目的和作用，争取零售户的支持和理解。避免出现大的波动以及消极对抗，是客户经理当下必须要做的一件重要的事，是关系到卷烟营销工作的关键点。

　　二是鼓励零售户积极拓展市场。在经济新常态下，本来卷烟销售就存在困难，不是很好。而现在就赶上卷烟提税，应该说对卷烟销售一定会产生一定影响。

　　因此作为客户经理要鼓励、激发、引导零售户在遵守国家相关法律法规的情况下，积极费拓展市场，挖掘市场，以赢取更多的消费量，拓展利润空间。铜鼓县局客户经理努力做好了卷烟陈列，充分展示卷烟样品功能；丰富卷烟品种，供消费者选择。帮助零售户开展促销，引导消费者选择合适品种，让他们选择低焦微害的新品，切实维护消费者利益。

　　（二）改革创新做乘法。要发挥品牌资源配置的乘数效应，发挥科技创新的乘数效应。如何做好卷烟品牌培育，不仅是对每一位烟草人的考验，更激发烟草人不断在逆境之中寻求更佳的卷烟培育途径。铜鼓县局在这方面一是激发零售客户卷烟培育热情，在市场走访或客户拜访过程中做好工作，让零售客户由“被动接受”到“主动培育”。二是让零售客户分享培育成果。任何一个品牌都会有一定的发展和演变过程。从新品牌到成熟品牌，再到紧俏品牌。品牌演变的过程，就是培育的过程。

　　新品牌刚投放市场时，由于没有市场基础，大多数的零售客户都不是太愿意主动销售。客户经理在市场走访中记录和保存好零售客户的销售数据，在该品牌成为紧俏品牌时，按照零售客户培育时的贡献值按一定的比例进行投放。同时，客户经理不断提升自己品牌培育和消费引导的能力，充分挖掘市场潜力，在准确把握消费特点的基础上，通过品牌培育工作，不断提高自身引导消费的水平，增强品牌快速响应市场的能力。在科技创新方面，铜鼓县局各部门都设立了QC小组和科技创新项目。管理型、问题解决型科技成果为公司的发展起到了非常重要的作用。

　　（三）烟草控制做减法。减少非法烟草贸易，坚决支持中小学生禁烟，坚决劝阻青少年吸烟。今年的5月31日，是第二十八个世界无烟日。其主题是：制止烟草制品非法贸易。对于烟草制品非法贸易，中国政府始终持严厉打击的态度。作为烟草专卖行政管理部门，各级烟草专卖局始终保持着卷烟打假打私高压态势，维护国家利益和消费者利益。国家烟草专卖局局长凌成兴强调，要坚持烟草专卖制度，始终保持高压态势，不断巩固和完善卷烟打假长效机制。铜鼓县局多年来能顺利开展卷烟销售，正是得益于一支高水平的专卖执法队伍，在长期的专卖管理过程中，专卖管理部门坚持“端窝点、断源头、破网络、抓主犯”的工作重点，建立完善了“政府领导、部门联合、多方参与、密切协作”的打假打私体系，不断取得实实在在的成效。　

　　（四）精益管理做除法。对烟草商业企业来说，要开展全员全过程全方位精益管理，　　降低卷烟营销成本。受传统影响，长期以来铜鼓县烟草公司成本管理中往往只注重商品采购成本的管理与控制，对管理与销售的环节却考虑不多。成本管理与控制是铜鼓县局实现“两烟上水平，税利保增长”的重要措施。铜鼓县局为了合理控制成本，科学设岗，降低人工成本。按照“分类管理、科学设岗”的要求，进一步优化组织结构，优化组织运营流程，减少管理层次，减少重叠岗位，合并同类岗位，削减非增值岗位，精简后勤服务类岗位，管理下移。真正实现“管理扁平化”，从总量上控制人工成本增加。同时，在销售上，加强品牌分类管理，降低存货成本；加强库存环节管理，降低库存风险成本；整合送货线路，降低商品运输成本；实行大宗物质集中采购，降低物资采购成本；实行定额管理，加强四项费用重点控制”达到降低总成本。

　　百舸争流，奋楫者先。结合凌成兴局长提出的四则运算，铜鼓县局从客户经理到局领导，都身体力行地推动铜鼓县局的发展作出了巨大的努力，这些举措为铜鼓县局快速、健康、稳定发展提供了保障。

可爱的擎天柱

文章很好。。。。。。

黄鹤楼烟

坚决支持中小学生禁烟，坚决劝阻青少年吸烟。这个还是很好的~