蓄势待发 把握先机是国内电子烟市场发展的趋势

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随着国外市场对进口电子烟监管、条件限制越来越严格，国内电子烟厂家相继开始涉足国内市场，蓄势待发，准备抢占市场先机。但在市场、政策等因素存在多变的情况下，可谓机遇与挑战并存。

国内市场未来的趋势是什么？我们将从市场推广、品牌、产品、政策、渠道、资金等六个方面进行分析。

趋势一：侧重性加大推广

虽然国内有着3亿庞大数量的烟民群体，并且世界上90%以上的电子烟又产自中国，但目前国内还处于一个市场培育阶段。电子烟作为新兴产品，由于在国内的推广较少，绝大部分消费者对电子烟不了解，并且还停留在仿真烟的认识。

因此，首先就要加大电子烟的宣传和推广，而对其中的电子烟企业而言，现阶段更适宜采取针对性、有侧重性的推广宣传。比如会侧重北上广深等一线城市，以及东北三省等主要消费区域，以及酒吧、夜场等场所进行宣传推广，并重视网络论坛、玩家互动等等。

据了解，康诚一品除了参加行业性展会，还在一些重点城市（在全国现有17个省级办事处、7个大区域的客户运营管理中心、近200家一级经销商和接近50000个终端零售网点200多家专门店）和近数十万的终端消费者、酒吧夜场进行了地面宣传推广和互动，如免费品吸等活动，并且和一些行业网站、论坛、玩家都建立了紧密的联系来宣传品牌。

趋势二：品牌塑造及运作

    电子烟企业要开发国内市场，就必须要有自己的品牌。由于目前国内电子烟市场还处于导入期，市场格局还没有完全形成，没有特别强势的品牌。因此，在这个时机打造品牌至关重要，谁能先在消费者心里留下印象，谁就为今后的发展奠定了腾飞的基础。

品牌化运作，是一个涉及到企业整体发展的战略方向，它不仅包含产品、技术等基本条件，更需要的是对市场和消费者的分析和沟通。比如，中重度烟民是戒烟的需求，而年轻的轻度烟民则更追求时尚好玩，所以品牌首先需要区分不同目标群体，做好品牌定位，进行有针对性的品牌传播。

品牌塑造还需要做好品牌形象设计和调性开发，以及在广告画面、传播媒介、广告口号、O2O、跨界营销等方式进行创新。

趋势三：产品创新与保护

目前电子烟的产品形式还没有完全定型，产品的成熟度也有待提高。消费者反映电子烟的一些问题仍没彻底解决，比如漏油、发烫等，安全健康方面也存在一定的争议。此外，对于国内烟民来说，口感方面与真烟还有一定的偏差。

如果电子烟的发展只停留在锂电池、雾化器和烟弹三个部件简单拼凑的状态，那么电子烟最终一定是一个鱼龙混杂的红海市场。因此全方位提升电子烟的科技含量，通过技术研发对产品进行升级创新，将成为电子烟企业开发市场的有力武器。

通过电子烟软硬件方面的创新完善，以及未来往可穿戴、智能化的发展，国内市场将得到质的飞跃，未来的电子烟市场也更值得期待。

为了保护创新成果，企业也将越来越重视知识产权保护，杜绝市场上山寨、抄袭的现象，提高市场准入门槛。

趋势四：规避烟草属性风险

由于国内现行政策并未对电子烟的身份进行定性，电子烟到底是烟草制品、医用产品或是电子产品的争议也从未停止。待进一步相关政策出台后，整个行业将迎来第一次规范化管理，是机遇还是挑战，都需要未雨绸缪。

如果电子烟归为电子产品或医用产品，那意味着所有的企业都有机会分一杯羹。而如果电子烟被定义为烟草产品，则要受国家垄断管控，众多实力较弱的中小企业会被淘汰出局。

有的企业已经敏锐地观察到了这一点，并做了相应的对策。比如康诚一品近期就有和国际医疗器械公司商讨合作事宜，利用电子烟的雾化吸入性帮助一些特殊患者更好地使用药物。在电子娱乐方面，康诚一品开发了基于蓝牙技术的电子烟，除了能记录使用数据外，还具有社交娱乐功能。

未来如何定性电子烟的发展方向，规避烟草属性带来的政策风险，将成为企业在市场竞争中生存的关键。

趋势五：O2O渠道发展模式

目前国内的电子烟企业，由于之前主要是以代工出口为主，而忽视了国内市场渠道的开发。近两年涌现出了一些新兴的中小企业，但主要靠线上的销售平台，由于缺少资金，渠道单一，无法铺展线下实体店。

在电子烟的分销渠道销量统计表中，传统商店的销量占56%左右，而烟草店和在线市场的销量最多仅占20%。因此，线下渠道在电子烟销售中占有非常重要的比例。未来企业的渠道模式，将是线下与线上结合的O2O模式，既可以利用线下渠道与消费者互动沟通，又能借助互联网的优势，降低营销成本。

近两年，不断发展线上电商平台，京东、亚马逊、天猫、官方网站运营的风生水起，推动购买的便利性。通过线下实体店免费体验等活动的不断推广、健康替烟知识的普及，知名度日渐提高，连续四年荣获消费者最喜爱品牌称号。

趋势六：对接资本市场

资金对于电子烟的技术研发、品牌营销推广、渠道拓展极其重要，是电子烟产业的核心竞争要素之一。因此，对于电子烟企业而言，进军资本市场募集足够资金，快速壮大企业的实力。

去年，康诚一品母公司合元集团也与上市公司劲嘉集团强强联合，利用合元的产品实力与劲嘉的资金资源，成立新公司切入国内电子烟业务。事实上，A股上市公司也早已对电子烟概念青睐有加，如亿纬锂能以4.39亿元购买麦克韦尔50.1%的股权，旨在做大做强电子烟产业链。巨头的涉足将为电子烟这个新兴产业注入雄厚的资本，利于电子烟行业在国内市场的迅速布局推广。

国内的电子烟市场近两年正处于快速发展之中，未来将释放巨大的能量，电子烟企业只要能正确把握发展趋势，积极应对，今后就能在竞争中率先把握住时机，占有自己的一席之地。

黄鹤楼烟

质量监管最重要。否则没人愿意尝试~

牙签破事多

一口烟的事，哪那么多说道