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[商业] 红塔山蓦然回首真爱依旧

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发表于 2014-12-18 11:40:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
国家烟草专卖局提示消费者:切勿网购卷烟!
近日,红塔辽宁公司推出软世纪红塔山,其宣传的广告语为“蓦然回首,真爱依旧”,在推介会上,公司经理做了形象的解释:在当今的经济时代,喜新厌旧已成为一些人的特点,如有的男人看腻了家里的“黄脸婆”,为了找寻所谓的新鲜感,不惜感情出轨,在外面寻求另类的刺激,但在外面的世界飘泊长了,却不禁想起家中的她,这时他才真正明白爱情的真谛,当自己生病时,在床榻边照顾自己的是她,当事业失利时,在背后默默鼓励自己人的是她,当自己一无所有时,能给自己温暖和呵护的还是她,这时在他内心深处才真正理解“蓦然回首,真爱依旧”内涵。

  提起“红塔山”这个品牌,无人不知,曾连续七年蝉联中国最有价值品牌第一名,但从近年的市场情况来看,红塔山的品牌有些消沉,特别是在辽宁市场,红塔山品牌的卷烟销量与品牌的知名度和美誉度是极不相称的,这到底是什么原因,经过红塔人的市场调查分析,得出结论,那就是这几年各卷烟生产企业都频繁地推出一系列的新品卷烟,用各种营销手段吸引消费者的眼球,这些营销策略的运用正好迎合了那些喜新厌旧型消费者的特点,而红塔山品牌在市场的表现相对却平静得多。对此,红塔人并没有对别人的营销策略进行简单的复制,而是结合自身的品牌特点,对消费者实施“以情动人”的策略,力求用品牌的魅力征服消费者心灵深处的消费欲望,这也就是营销学中提及的“情感营销”。

  情感营销,是指通过心理的沟通和情感的交流,赢得消费者的信赖和偏爱,进而扩大市场份额,取得竞争优势的一种营销方式。红塔集团借用情感营销策略推出“软包世纪红塔山”是结合自身品牌感召力和目前市场状况而量身定做的,公司采取一手抓品牌,一手抓渠道的两手抓方式,真正地把情感营销落到实处。抓品牌就是指向烟草公司的营销人员、零售业者、消费者及红塔山品牌所影响到的人宣传红塔山品牌,也可以说是唤醒人们对红塔山品牌美好的回忆,用“蓦然回首,真爱依旧”这句广告语作为打动消费者的催醒剂,让人觉得那位与你长相厮守的人正在你的身边,给人一种无比的温暖和真爱;抓渠道就是在市场运作过程中,把这种真爱真切地表达出来,如在启动市场初期,红塔集团为了规避新品卷烟给零售户带来的经营风险,进行了有选择地重点投放,当成功之后再在市场上大面积上柜,此外,在启动市场前期和初期,公司的营销人员还会对消费者展开大面积的促销活动,对目标市场全面预热,争取为零售户带来一个开门红的局面。对于消费者除了前期促销的免费品吸和派发之外,还会开展集盒兑奖,幸运云南游活动,不过,单从卷烟的性价比来讲,就早已向消费者抛去了爱的花环,该包卷烟以高配方、低价位的形式真正让利于消费者,让消费者体验超值的享受。

  “蓦然回首,真爱依旧”,它质朴得让人钟爱,明快中闪动真情。“感人心者,莫先乎情”,在情感营销中,只要定位准确,以情动人,紧紧抓住消费者心灵深处的情感,引起他们情感共鸣,下一步接受你的产品,便是水到渠成之事。愿世纪红塔山能用爱启动市场,用爱打开消费者的心灵。

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