[原创]关于COH/PCC渠道之考证

soiundead98 · 发表于 2014-2-27 23:35:08

本帖最后由 soiundead98 于 2014-2-27 23:44 编辑

首先声明,以下为原创内容,只发烟悦,转载请注明，谢谢．
另,该内容涉及大量文字推理及论证,未涉及实体考察,欢迎各路大神斧正，谢谢．
进入正题

这几天整理私人邮箱,又看到当时COH客服人员Ravi的邮件(邮件内容在我另一个帖子里有说明) ,想来小弟由于工作原因,进出上海外高桥保税区也不下20次,再加上平时在坛子里获取到的各种信息,心中顿悟COH之运营模式,在此与大家分享.

Ravi有提到,他们的货物,存放在保税区仓库里,有良好的保存环境. 这个信息很关键!
保税区的概念,我有必要强调说明一下,四个字, "境内,关外" .
在保税区内的货物,只有2个流向:
1: 付税之后,入关, 进口
2: 不入关, 直接外销

于此,整个货物流程就很明朗了:
1: LCDH/PCC 采购雪茄,货送至香港港
2: 到港之后,直接转入保税区的仓库
3: 在这个保税仓库里,完成挑货动作 (仓储管理专业上叫 pick & pack),并将货物分成至少两等: 优良品及'残次品'
(这里指的残次品,不是严格意义上的残次品,检验标准个人判断为LCDH的内部考核标准,即不符合LCDH实体店销售标准的产品)
4: 优良品,入关,进入香港PCC实体店内进行销售
5: '残次品',直接在保税区内通过COH的名义,进行外销

根据以上流程,所有关于COH的疑虑,都有了合理解释.以下通过问答形式表述

1: 为什么COH在香港找不到实体店?为什么只能对外销售?
答:COH应该是在保税区内注册的一家外贸公司,根据其性质和经营范围进行对外销售,其货物在保税区内属于被监管性质,自然不能直接对香港关内销售,在香港关内自然也没有实体店

2: COH宣称他们的货来自PCC,这个说法正确吗?
答: 严格意义上讲,错!
COH和PCC,可以理解为那个保税仓库的左右手:入关进口的上等货,在香港关内通过PCC销售; 未入关的货,通过COH直接往香港以外的国家地区销售
从这个角度,可以说COH和PCC师出同宗: 师兄PCC挑好货卖高价,剩下的给师弟COH卖平价特价

理论上, PCC的确可以把它们的货重新再申报出口进入保税区.但把已经可以在实体店卖高价的雪茄，返回保税区给COH打折卖低价,这应该不是地球人所能做出来的事情.

3: 为什么COH能买到一些LCDH版雪茄?
答: 首先我们不难发现COH提供的LCDH版种类并不多.根据上文论述, 即便LCDH版,也会有不达标的产品出现,那么对于这一小部分产品在非LCDH认证的COH贩卖,PCC多半是默许态度.

4: 为什么COH的非古不打折? (这个问题非常关键)
答: 因为LCDH只卖古巴雪茄!
很简单地作个比方: 假如采购方同时买入古巴和非古巴各100箱,总货值各自都为10000美金,储存在保税仓库内.
如果古巴的淘汰率为80%, 那么古巴雪茄有20箱可以进口后进入PCC卖高价保证利润,剩下80箱,可以在COH平价甚至特价卖出
而那100箱非古雪茄,无法在LCDH增值卖出,需要通过COH这个非LCDH官方代理对外售出.为了保证利润,自然不参与打折了.
特此声明: 小弟我至今未在LCDH实体店比如PCC有过购物经历,而是根据对LCDH的了解判断出LCDH只卖古巴雪茄.如果PCC竟然也同时卖非古巴雪茄,请有经验的前辈纠正我,谢谢.

最后再和各位探讨下诸如COH之类水站的存在意义. 个人以为,最重要的是为了维护LCDH的声誉和利益
雪茄毕竟属于奢侈品,对奢侈品来讲,最重要的是标准,标准即为尊严;同时,雪茄又是易损货物且出厂品质不稳定(这个特指古巴).
每年出厂这么多雪茄,能符合LCDH实体店销售标准的,估计比例不会太高.那么这些不符合实体店贩卖标准的雪茄,需要有一个合法的销售渠道进行消化.COH之类的水站很好的扮演了这个角色.
在此需要再次声明, 所谓的不符合标准,仅仅是不符合LCDH的标准.LCDH作为古巴雪茄唯一官方的销售渠道,只有将标准和淘汰率定在较高水平,才能为其品牌价值和高价销售策略提供足够支撑．

以上如有不正之处,欢迎诸位拍砖指正,谢谢!

闷声发大财 · 发表于 2014-6-4 12:47:30

149953556 发表于 2014-6-4 10:41
很好解释啊，就是封条是跟着盒子的，只是什么时候贴的问题。再比如，一百盒m2，一百个封条，随便贴就行嘛 ...

你看群里游魂说过的话就知道了，古巴国内造假是造不出新镭射标的，唯一能贴的就只有habanos。

闷声发大财 · 发表于 2014-6-3 17:48:41

149953556 发表于 2014-6-3 11:58
如果是coh发货前贴上的封条，那又如何？

那么封条能在官网查到准确的对应的型号与包装只数又怎么解释呢？总觉得水货是古巴故意流出培养低端受众的兴趣然后慢慢把他们往行货上引，当然水货他们也是有利润赚的

soiundead98 · 发表于 2014-3-1 11:25:35

本帖最后由 soiundead98 于 2014-3-1 11:27 编辑

腰里别把枪发表于 2014-3-1 11:15
....我第一篇帖子曾经提过这样的分析或许能解释这点：
ALTADIS亚太地区销售PIRAS采用了地理细分、人口 ...

你的分析很有道理

到目前为止，其实我们可以抛开“水货”和“行货”的概念了，因为源头都只有一个

“水货”，的确没有入关付税，但这个动作本身是合法的，因为保税区的货物的确就是可以这么运作，不管你雪茄，红酒，还是家具。不然保税区的设立，就没有任何意义了。

“行货”，无非就是进口入关付税了。
但对卖家来讲，既然我付了税，成本当然比保税区的那些存货要高，我还得租卡车把货从保税区运出来。成本高了，当然要保证我货物的品质

最微观的例子，如果我看到一根雪茄在保税区里已经爆脚了，我为啥还要付关税和运输费把它挪到我的实体店呢？进了我的店也没人会买。自然是留在保税区，打折搞特价的时候顺便卖出去咯

这个是商人的基本逻辑，也是他们存活下去的必要条件

闷声发大财 · 发表于 2014-2-28 21:26:15

员外大人发表于 2014-2-28 19:07
你看过华强北怎么做苹果翻新机的以后你就不会有困惑了

其实这个问题很好解释，哈巴纳斯最好的货源是直送欧洲大陆代理商的，是谁我不知道，但是可以肯定JJ FOX、比利时、汉堡等LCDH的货品质量确实好于香港LCDH。那其次第二好的货源就是亚太代理商PCC了。既然是最大的两家代理商，那肯定有质量监督员常驻古巴生产一线的，那些批次的货好，那些不好在装盒的时候哈巴纳斯就会将他们区分出来。所以说不管行水，从古巴出口都是一家代理的，亚太就是PCC，而且哈巴纳斯也是允许将他们筛选出的所谓次品当水货卖，而且水货也是要管控的，这就是为什么欧洲水站发往亚太的一定要挂掉条形码的原因。但是鉴于古巴计划经济体制下质量管理体系落后，所以他们的筛选也不见得就那么靠谱，所以PCC等又会在他们筛选的基础上又抽样拿出好的陈年，不好的退回水货市场，所以水站也能买到特供LCDH版本和品相不亚于行货的普通版本。我的理解就是这样，员外大人意下如何？

褚刘缃 · 发表于 2014-2-28 08:53:27

斯维克发表于 2014-2-28 08:12
与7楼同问，这个问题能回答，就都通顺了

若是在古巴装箱发货之前他们就先进行一遍初步的选货呢？把到了香港也明显会被“淘汰”掉的茄子包装好，只要在外面的大箱子上表明这些是“残次品”，那么到香港之后，香港这边就不用再打开盒子检查了...

dshleichan · 发表于 2014-2-27 23:39:31

楼主首先要弄清楚LCDH代表什么意思，，，你就会明白为什么LCDH没非古卖了，，，

soiundead98 · 发表于 2014-2-27 23:40:16

dshleichan 发表于 2014-2-27 23:39
楼主首先要弄清楚LCDH代表什么意思，，，你就会明白为什么LCDH没非古卖了，，，

谢谢,我很清楚LCDH是什么意思,所以我才判断LCDH不卖非古

bululu · 发表于 2014-2-27 23:44:15

打折原因可能是這個收費,大家參考一下。

bululu · 发表于 2014-2-27 23:44:42

在保稅倉開放時間以外，海關保稅倉為未及付運的應課稅貨物提供臨時儲存設施。貿易商與海關值勤主管聯絡，要求提供臨時儲存服務。至於儲存費用方面，首48小時免費，其後每日每件貨物（不論大小），一律收取$1.7的費用。

soiundead98 · 发表于 2014-2-27 23:47:17

本帖最后由 soiundead98 于 2014-2-27 23:48 编辑

bululu 发表于 2014-2-27 23:44
在保稅倉開放時間以外，海關保稅倉為未及付運的應課稅貨物提供臨時儲存設施。貿易商與海關值勤主管聯絡，要 ...

的确如此
保税区内的仓储成本,远高于关内的一般普通货物仓库成本

作为在保税区内的贸易企业比如COH,是希望手中的存货能够快进快出的
尽快完成挑货分拣,并尽快进口到PCC或者对外售出,是cost saving的重要内容

谢谢你的补充!

闷声发大财 · 发表于 2014-2-28 01:14:49

问题是你要求coh不拆包装，那他们寄来的就是未开封的，既然原本未开封，又如何筛选质量呢？

zebubkyo · 发表于 2014-2-28 02:25:26

看不懂！不理解！只要知道哪个是水哪个是行就好了，他们的渠道来源和我们一点关系都没有！花这样的心思不如想想怎么养好茄子！

斯维克 · 发表于 2014-2-28 08:12:16

与7楼同问，这个问题能回答，就都通顺了

MaxMHF · 发表于 2014-2-28 09:25:13

我估计如果是抵港后再筛选，可能会用X-Ray等无需开包的方法进行，这种大批量的筛选，不会像我们玩家一样一根根地来挑。

当然这种批量挑选的方法也会有漏网之鱼，因此买行货现场开苞发现有不好的茄也是可以当场换是一个很好的解释。

shduke · 发表于 2014-2-28 09:41:27

很有道理

soiundead98 · 发表于 2014-2-28 10:07:52

本帖最后由 soiundead98 于 2014-2-28 10:14 编辑

闷声发大财发表于 2014-2-28 01:14
问题是你要求coh不拆包装，那他们寄来的就是未开封的，既然原本未开封，又如何筛选质量呢？

谢谢你的问题

首先要说的是，不管什么行业，工厂出货前，总会有个预检，做个类似1等2等之类的分类。
这个分类，可以通过条码来实现，工厂把质量信息编辑入其中1，2位数字即可。而这个信息，消费者可能是无法了解到的

其次，即便是开箱，也只需要抽样调查即可完成
比如某批次100盒货，PCC需要挑10盒出来陈年，假设他们只抽取其中50盒，然后按照假定的80%淘汰率选出这50盒中最好的符合标准的即可
当然，有可能能选出15盒，也有可能只选出5盒
那么抽样样本之外的50箱呢，即可作为要求不开封的COH客人之选择
我想这也解释了为啥COH有时同样能买到上品的情况了

COH是网络平台，PCC是实体平台，那么COH面对的客户数量应该远远超过PCC，PCC只需要按照一定比例从基数中采样开箱即可
更不排除那个保税仓库里有更先进的无需开箱的检查方式了

jenweig · 发表于 2014-2-28 10:47:31

学习了，支持。

飞刀客 · 发表于 2014-2-28 10:59:09

本帖最后由飞刀客于 2014-2-28 11:00 编辑

闷声发大财发表于 2014-2-28 01:14
问题是你要求coh不拆包装，那他们寄来的就是未开封的，既然原本未开封，又如何筛选质量呢？

如果我一年经销上万盒任意商品，我觉得我有信心把拆过的商品，弄成未拆封的，嘿嘿

闷声发大财 · 发表于 2014-2-28 11:05:59

褚刘缃发表于 2014-2-28 08:53
若是在古巴装箱发货之前他们就先进行一遍初步的选货呢？把到了香港也明显会被“淘汰”掉的茄子包装好，只 ...

除非是PCC能搞到古巴那边的内幕，提前告知哪些货是什么品相的，否则行水质量在出货时都是一样参差不齐

8648 · 发表于 2014-2-28 11:06:02

楼主厉害，也得亏有了COH才能让平民百姓也能尝试一下雪茄。

闷声发大财 · 发表于 2014-2-28 11:07:22

MaxMHF 发表于 2014-2-28 09:25
我估计如果是抵港后再筛选，可能会用X-Ray等无需开包的方法进行，这种大批量的筛选，不会像我们玩家一样一 ...

X射线只能看里面是什么，看不清楚品相的。你说的买行货现场开封不满意不要是一个能很好解释为什么行货质量好的问题

闷声发大财 · 发表于 2014-2-28 11:17:07

soiundead98 发表于 2014-2-28 10:07
谢谢你的问题

首先要说的是，不管什么行业，工厂出货前，总会有个预检，做个类似1等2等之类的分类。

嗯，你这个说法和我设想的一样，工厂在出厂装盒前会预留一些内幕信息给PCC，PCC根据这些信息抽取好批次中的上品来陈年，但是这些信息也不是非常精确，所以能在COH的货里面买到不亚于PCC陈年的精品

闷声发大财 · 发表于 2014-2-28 11:20:44

飞刀客发表于 2014-2-28 10:59
如果我一年经销上万盒任意商品，我觉得我有信心把拆过的商品，弄成未拆封的，嘿嘿

不是的，至少在我看来无论是PCC还是COH都没有能力把拆过的变成未拆的，首先你的封条上有条形码，我可以在habanos上查到条形码对应的雪茄型号和包装只数，如果你拆过盒子必然破话条码，条码破坏后唯一的解决办法就是重新找一张来帖，那么你就必须重新找一张能在habanos上验证信息并且吻合的封条，难度太大

[原创]关于COH/PCC渠道之考证

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