探悉烟草商业企业发展趋势，烟草人必看！！！

工业酒精

目前，烟草行业体制改革正在如火如荼地有序进行着。烟草行业的最终发展会呈现出什么样的格局，烟草行业前景如何，已经成为广大烟草从业人员关注的焦点。因为这不仅关系到烟草行业的未来，而且还直接关系到烟草所有从业人员的利益。各地的烟草企业正在积极研究、探讨新型的经营与管理模式，以及新型的用人机制不断加以推广和运用，这些典型经验的运用，极大地促进了整个烟草行业体制改革的发展，为烟草行业整体水平的提升注入了更多活力。笔者就当前烟草商业企业改革方向谈谈自己的一些看法。

　　一、烟草商业企业发展的几个趋势

　　1、烟草商业企业管理与经营将逐渐剥离。烟草行业作为计划经济的产物，必然随着经济体制的转变而发生转变。传统的烟草行业是专卖管理和卷烟经营活动集为一体，呈现出管理与经营混和在一块的局面，这种管理模式对于烟草行业自身来说，具有一定的优势，通过专卖管理体制可以更好地促进卷烟经营活动，在提升卷烟销量和结构上大有益处，同时，能够进一步控制整个烟草市场的发展。通过卷烟经营活动的开展，市场管理能够有效的了解市场情况，及时调整管理方向，达到规范卷烟经营市场的目的。但是，这种管理与经营模式容易造成对企业自身的过度保护，形成壁垒，降低烟草商业企业发展能力和竞争，不利于整个烟草行业的发展。从这个角度来讲，烟草商业企业必须对当前的管理和经营体制进行调整和改革，逐步地将专卖管理与卷烟经营进行剥离开来，使得烟草商业企业处于市场竞争中去，依靠卷烟产品的经营服务活动，占领市场，壮大行业。而专卖管理也不应在与卷烟经营紧密联系起来，卷烟经营不应对专卖管理产生作用。专卖管理工作必须切实发挥其职能，坚持规范业户守法经营，净化市场经营秩序和打击不法烟贩和制售假烟活动。从而，从根本上维护市场经营秩序，促进业户在良好的市场环境中，能够进行正常的营销活动。

　　2、烟草商业企业卷烟经营活动将呈现出多元化的趋势。众所周知，随着我国入世步伐的加快，按照世界贸易组织的相关规定，关贸壁垒政策将逐步取消，烟草行业也必然会受到极大冲击，许可证制度很可能会被取消。到那时，在国家宏观政策调控下，我国的烟草市场格局将会发生重大变化，卷烟经营也将向多元化的态势转变，竞争也将变得更加激烈，市场份额争夺也将呈现出白热化的局面。

　　3、烟草商业企业的改革步伐进一步加大。随着卷烟市场经营形势的不断变化，烟草行业体制改革的步伐也将加快，在卷烟经营和企业管理模式、用人制度、行业政策、企业建设等方面的改革力度都会随之加大。原有陈旧的管理机制与政策都将被淘汰和取消，新型的管理方式和机制将被采纳与应用，烟草商业企业的管理与经营活动更加规范有序，体制更加完善与健全，企业建设也将更加具有活力。

　　4、核心品牌产品的培育，提升行业竞争力。烟草商业企业如果想在市场经济的环境中取得成功，必须参与到竞争当中去，而参与市场竞争的唯一途径就是提升烟草产品品质。只有通过研究烟草市场需求，精心打造和培育核心品牌产品，带动产品质量的提升，争取得到消费群体的认可和喜爱，形成自身较为稳定的消费终端。从而，达到提升卷烟市场占有率，扩大烟草市场经营份额的目的。如果市场占有率能够有效提高，那么烟草商业企业的竞争力也就会随之提升。

　　5、工商企业联合将变得更加紧密。应对市场竞争带来的压力，取得市场竞争成效的手段之一就是强强联合，尤其是烟草工业企业与商业企业的有效联合，真正做到产销一体，将更加有利于培育和开发新品牌卷烟，满足消费需求，及时调整卷烟产品生产、经营策略和方向，拓展烟草市场发展空间，共同应对激烈的烟草市场竞争和外来企业的挑战。

　　二、烟草商业企业发展面临的主要问题

　　问题一：烟草商业企业能否真正在管理机制上有所转变。

　　由于烟草行业属于特殊行业，目前的烟草商业企业在管理上，还基本上处于垂直管理的模式，由行业统一计划、统一管理、统一组织、统一配送。这种管理机制与模式，使得烟草商业企业，尤其是烟草基层商业企业没有经营自主权，在管理与经营上过于僵化。因为所有的卷烟经营计划由上级企业下达。极易造成部分企业出现吃不饱，而有些企业却吃不了的局面。在管理与经营上，基层商业企业缺乏灵活性，不能很好地发挥自身优势，因地制宜地开展卷烟经营活动。同时，当卷烟经营市场出现问题时，不能及时调整经营策略与方向，使商业企业在卷烟经营上出现消极畏难情绪，影响到整个卷烟经营活动的有效开展。

　　问题二：入世以后，能否应对外国卷烟带来的冲击已经成为商业企业必须面对的实际问题。

　　就目前的情况来看，一些外国的知名卷烟品牌在国内已经拥有一定的消费者，随着加入世界贸易组织相关协议的生效，外国的卷烟产品必然会涌入我国，抢占烟草市场一定份额，对我国的烟草商业企业造成巨大影响。我们如何应对外国卷烟的威胁和冲击，值得每一个烟草从业人员思考。

　　问题三：烟草商业企业自身发展能否真正适应市场经济发展需要，也成为全行业亟待解决的一个重要问题。

　　市场经济条件的商业企业发展面对很多挑战，烟草商业企业也不例外，也必然会遇到这样那样的竞争压力，当前的烟草商业企业能否面对来自方方面面的挑战，加快自身的建设与改革，真正将企业打造成抗得起风浪的新型企业，从而能够适应市场经济发展的需要，还是一个未知数。

　　问题四：工业和商业企业能否实现真正联合，共同应对市场新形势和新问题，也成为烟草商业企业必须面对的一个难点问题。

　　走烟草工商企业联合之路，已经成为烟草商业企业未来发展的最佳选择目标之一，通过烟草工商企业的联合，可以提高烟草企业的竞争力与发展潜力，还能够使整个烟草行业的整体实力得到进一步增强。但是，烟草工商企业联合的过程中，还在工商企业联合的模式的探索和研究、共同的利益切入点的把握以及工商企业联合的总体趋势如何等方面存在着许多问题的不足，如何在工商联合的过程中，将这些问题逐步化解，在烟草工业企业与商业企业之间建立起协作机制，成为共同发展的利益共同体，在迎接市场经济挑战中，真正成为极具战斗力和发展力的行业。

　　三、解决烟草商业企业当前面临问题的几点对策

　　烟草商业企业如果要在市场竞争中取得成功和发展，必须全力做好产品的销售和市场培育工作。通过提升烟草产品的知名度和美誉度，不断树立其产品和商业企业形象，通过品牌知名度的提升，从而，吸引消费者认可，形成稳定的消费群体，建立比较稳定的市场经营环境。

　　1、优化产品结构，做好品牌的培育和推广。产品是一个企业发展的资本和源泉。如果自身的烟草产品得不到消费者的认可，那么烟草商业企业的市场经营和发展都将成为一纸空谈。因此，必须在研究市场需求上下功夫，不断了解市场发展方向，掌握市场动向，推出适合市场需要的产品。加强产品营销力度，形成强有力的产品链，做好市场定位，将产品按照市场需求的程度，合理细化品牌经营目标，及时更新产品，满足市场需要。

　　2、加快企业体制改革步伐，建立新型的烟草商业企业。努力转变原有的管理与经营模式，采取符合市场发展和烟草商业企业成长的新型管理制度和机制。在产品经营和市场开发以及企业内部建设上，运用现代管理理念，合理进行改革和改制，打破原有陈旧思想观念和体制的束缚，提高烟草商业企业活力、职工队伍素质和整体实力。在用工制度、市场经营、品牌培育以及经营策略上，实现根本性转变。积极引进先进的管理技术和经营模式，实行灵活的用工办法，不断引进高素质、高能力的人才，充实到烟草商业企业中来，成为烟草商业企业发展的中坚和核心力量。

　　3、提升自主创新能力，不断拓展烟草商业企业发展空间。因循守旧的企业不可能在市场经济的强大竞争力下，得以生存。没有创新力的企业，其最终结果是将被市场所淘汰和抛弃。烟草商业企业也是这样，必须在创新能力上有所发展。这就要求，我们烟草商业企业能够在发掘潜力的同时，在自主创新上做文章。打破烟草商业企业“一潭死水”的僵化局面，通过自主创新，使得烟草商业企业的活力得到增强，同时，必须在企业建设、市场经营、人员管理以及经营手段上实现创新。自主创新可以使烟草商业企业的竞争力和整体实力得到提升，从而，使烟草商业企业立于不改之地。

　　4、树立以人为本的科学发展观，促进烟草商业企业的整体发展动力。我们烟草商业企业的经营活动是围绕着人员和产品来开展的。为此，我们烟草商业企业的发展和壮大，必须通过人才的引进和素质的提升来实现。这就要求我们按照市场需要和行业发展，多渠道的引进人才，建立良好的用人机制，形成攻坚克难，能打硬仗的职工队伍，为商业企业的发展奠定扎实基础。市场经济需要的团队精神，缺乏高素质和高能力的人才，不可能形成优秀的职工队伍，只能是乌合之众，这样的队伍绝对经不起市场的考验和冲击。烟草商业企业的发展也无从谈起。

　　5、发挥烟草市场优势，加强终端服务。就目前的情况来说，我们烟草商业企业由于受多年的烟草专卖管理体制的保护，在市场经营上占据了一定的优势。没有外来竞争，市场经营基础稳定，利于进一步将卷烟经营市场扩大化。如果能够及时转变市场经营策略，采取新型的经营和管理模式，更加有利于烟草商业企业的做大做强。此外，烟草商业企业必须加强消费终端服务活动。紧紧抓住消费终端服务这个环节，利用有效的服务模式和手段，将市场经营和服务做到位，同时，与终端服务对象建立稳定的关系，让终端服务对象认可我们的经营与服务。从而把握市场，引导经营活动和消费方向。

　　总之，必须稳步推进烟草商业企业体制改革，树立新型的烟草企业形象，增强职工队伍素质和能力，提升烟草商业企业的整体实力，通过经营理念和管理体制的转变，积极应对市场竞争带来的各种压力和挑战，走出一条全新的烟草商业企业发展之路。

支烟进杯酒

改革改革,改的效果如何